Краудфандинг: механизмы работы и суть такого финансирования для бизнеса, лучшие площадки

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг — это объединение нескольких людей, которые добровольно объединяют свои ресурсы (не обязательно только финансовые) для поддержки развития проекта, чтобы помочь другим людям реализовать свои идеи. Получается, что если у человека есть какая-то интересная бизнес-идея или желание реализовать интересный проект, но нет денег, он может обратиться к так называемым донорам (донорам, инвесторам, учредителям, сторонникам) и получить поддержку.

Они могут собрать деньги на благотворительность, профинансировать стартап, записать альбом, организовать тренировочный лагерь и многое другое, что может быть интересно третьим лицам. Сумма обычно назначается донором, но иногда устанавливается определенный минимум).

Краудфандинг может помочь привлечь начальный капитал для бизнеса или реализовать проект для существующего бизнеса, но сначала вы должны спросить себя: достаточно ли людям понравится идея, чтобы профинансировать ее? Смогу ли я подобрать слова, которые их заинтересуют?

Механизм работы

Механизм краудфандинга основан на рекламе. Сбор осуществляется в Интернете через определенные сайты или с помощью постов, запросов на денежные пожертвования. В первом случае сбор прозрачен: сразу указывается запрашиваемая сумма и фиксируется возможное пополнение, поэтому любой может увидеть, сколько денег еще нужно собрать. Второй способ проще организовать, поэтому он обычно используется для небольших проектов или когда невозможно назвать конкретную сумму.

Коллекционирование головных уборов на различных мероприятиях также условно можно отнести к краудфандингу. Особенно при сборе денег для какой-то цели. Но не все согласны с таким вариантом.

В основном это происходит так:

• Организатор создает проект, где указывает запрашиваемую сумму и объясняет, для каких целей она ему нужна, кому и какую пользу принесет реализация его идеи.
• Информация о проекте распространяется через социальные сети и другие платформы, чтобы о нем узнало как можно больше людей.
• Желающие пожертвовать определенную сумму, а организатор получает необходимую финансовую поддержку.

Прозрачные и открытые проекты вызывают больше доверия. В этом случае необходимо объяснить, на что идут деньги, детализировать бюджет, объяснить все статьи расходов.

Модели работы

перечислить все рабочие схемы невозможно, они бесплатны и могут меняться в зависимости от задумки коллекционера. Самые популярные примеры:

• Краудфандинг без материального возмещения донорам. Это означает, что люди отдают бесплатно, то есть бесплатно, а взамен получают только моральное удовлетворение. Лучше всего он работает в некоммерческих и благотворительных проектах, таких как сбор денег для пострадавших от пожаров.
• Общественная благодарность вместо материальной или моральной выгоды. Это может быть объявление имен тех, благодаря кому был сделан проект, или их фиксация на готовом продукте (например, в титрах фильма).
• Собственный инвестиционный капитал. В этом случае в первоначальный капитал вкладывается несколько заинтересованных сторон, которые затем получают прибыль. Обычно процент полученных денег соответствует проценту вложений.
• Краудинвестинг, то есть сбор долгов. Организатор собирает запрошенную сумму, вкладывает ее в свой проект и возвращает инвесторам деньги из полученного дохода.

Крауд-инвестирование — идеальный вариант для развития бизнеса, предполагающего получение личной выгоды без какой-либо пользы для общества. Люди неохотно будут вкладывать деньги в такую ​​идею бесплатно, но ее легче будет дать взаймы.

Как получить деньги на развитие бизнеса через краудфандинг?

начать необходимо с подготовки проекта: определения целей и задач, детального планирования действий, бюджета, определения окончательной суммы и сроков его поступления.

Если вам просто нужен бизнес, а от него не выиграют ни общество, ни окружающая среда, будет сложнее заставить людей жертвовать деньги, поэтому вам следует грамотно написать обращение.

Следует быть готовым к тому, что краудфандинг не сработает или будет работать частично, поэтому нужно сразу задуматься: что делать в этом случае и где еще взять деньги?

Что делать дальше?

1. Определите и проанализируйте целевую аудиторию: основное взаимодействие будет с ними, и важно понимать, с кем вы будете иметь дело.
2. Напишите понятный и увлекательный текст с подробными пояснениями: для какого проекта собираются деньги, зачем они нужны, на что будут использоваться деньги, как их можно контролировать и т.д.
3. Выберите платформу краудфандинга и начните сбор, указав минимальную предполагаемую сумму, цели и задачи деятельности, FAQ, открытую котировку и обновленную информацию о комиссиях.
4. Правильно составьте ставку в соответствии с характеристиками и правилами сайта: поместите в соответствующую категорию, оставьте отзыв или контактную форму, отметьте УТП.
5. Публикуйте посты во всех доступных социальных сетях, чтобы привлечь более широкую аудиторию, по возможности запускайте рекламу.

важно не путать общедоступную информацию о ваших планах и целях с раскрытием того, что может помочь вашим конкурентам — границы между этим должны быть немедленно отмечены, чтобы избежать обвинений в сокрытии информации.

Как выбрать краудфандинговую площадку для своего проекта

Таблица сравнения Boomstarter и Planeta.ru

	«Бумстартер»	«Планета»
год основания	2012 г	2011 г
метод сбора средств	Все или ничего	Все или ничего, оставить все (если собрано более 50%)
популярные направления	Бизнес, технологии	Музыка, кино, творчество, общество
комиссия	10%	10-15%
срок выплаты денег	На следующий день	Через 7 дней
возможность снимать деньги	От 100% суммы	От 50% от суммы
позиционирование на других сайтах	Разрешается	Запрещенный
интернет-магазин товаров от проектов	Нет	Там есть
период размещения	Любая (цель)	180 дней (+180 дней при снятии с 50%)
сбор в личных целях	Запрещенный	Разрешается
персональный менеджер	Там есть	Нет
образовательные ресурсы	Там есть	Там есть
средняя комиссия по проекту	211934 рубля	228 871 рубль
количество реализованных проектов	1458	2790
сумма привлеченных средств	309 000 000	638 550 369

Советы по выбору платформы

Выбирая краудфандинговый сайт, ориентируйтесь на его «специализацию». Бизнес-проекты, разработка новых технологий и продуктов могут найти больший отклик в Boomstarter. Планета привлекает все больше творческих и социальных проектов.

Если вы никогда не собирали средства на таких сайтах, на Boomstarter вы пройдете онлайн-обучение и назначите менеджера-куратора проекта. На «Планете» вам придется учиться «вживую» — посещать занятия лично. Если ты не живешь в Москве, это некомфортно.

Обратите внимание на размер привлеченных средств. И Boomstarter, и Planet показывают хорошие результаты. Это означает, что они работают над улучшением обслуживания и повышением эффективности процесса сбора.

Сколько стоит

Поэтому можно собрать довольно внушительные суммы.

Например, с помощью краудфандинговых сайтов по всему миру собирают:
• в сфере предпринимательства — 6,7 млрд долларов,
• в социальной сфере — 3,6 миллиарда долларов,
• на нужды кино и театра — 1,97 млрд долларов,
• в недвижимости — 1,01 миллиарда долларов,
• в сфере регистрации — 0,74 миллиарда долларов

Согласно Википедии, первое краудфандинговое мероприятие было зарегистрировано в 1997 году, когда поклонники британской группы Marillion собрали около 60 000 долларов на финансирование турне группы по США.

Kroogi (Круги)

Интернет-ресурс был основан в 2008 году как площадка для предложения творческого контента. На начальном этапе своего существования сообщество Кругов помогало реализовать задуманное музыкантам, писателям, поэтам и всем тем, кто хотел купить фото- и видеоматериал по доступной цене. Ресурс работал по правилу: каждый платит, что может.

С 2013 года, с развитием краудфандинга в России, Круги вводят сбор средств для поддержки творческих стартапов: запись музыкальных записей, организация туров и гастролей перед выходом нового фильма или печать книги.

Основополагающий принцип работы сайта — стартап получает деньги только по достижении полной суммы (все или ничего). Эта система финансирования экономит средства инвесторов и повышает доверие к платформе в России. В качестве бонуса авторы предлагают бесплатные билеты, подарочные копии своих работ. Успех кампании зависит от количества и размера вознаграждений, поэтому список бонусов составляется с учетом возможных потребностей инвесторов.

Важно знать! За размещение проекта и его успешное финансирование Круги берет комиссию в размере 15% от привлеченной суммы. Этот платеж производится из средств стартапа и используется для поддержания бизнеса актива. Публикуя свою идею в Кругах, автор запускает масштабную рекламную кампанию в социальных сетях, а платформа гарантирует поддержку и помощь в получении денежной поддержки.

Надежность ресурса подтверждается его десятилетней активностью в России: это одна из первых площадок для организации государственного финансирования, появившаяся на отечественном интернет-пространстве.

Виды и модели краудфандинга

Существует три типа краудфандинга. Они зависят от типа вознаграждения, которое получает инвестор

• Краудфандинг вознаграждений — на бонусы (публичное упоминание имени, реклама в СМИ, бесплатные будущие продукты).
• Краудфандинг долга — на долю прибыли (процент от продаж).
• Краудфандинг акций — на долю проекта (корпоративные акции).

Сбор денег может быть с материальным возвратом или без него. Второй типичен для личных проектов или пожертвований в благотворительные фонды. Пожертвовать деньги можно в общественно полезных бизнес-идеях: защита беженцев, переработка отходов, поиск устойчивых источников энергии.

Доля компании или роялти от продаж продукции называется краудинвестингом, наиболее популярным способом ведения бизнеса. Правда, такая инвестиционная модель была изобретена всего 15 лет назад, а законодательно усложнена. Кроме того, на краудфандинге вы можете просто занять под проценты.

Может ли российский бизнес получить деньги на зарубежных площадках?

Это возможно при определенных условиях:

• Связи с политикой нет (иначе можно будет снять обвинения в иностранном финансировании и подозрения в отношении организации).
• Организатор подобрал убедительные слова и понравился людям.
• Сайтом пользуются многие россияне.

Кроме того, проект потенциально должен быть полезен жителям других стран. Иначе зачем заграницей вкладывать деньги в магазин тканей в Иваново или бар в Екатеринбурге?

StartTrack

https://starttrack.ru/

Starttrack — мощный краудфандинговый сервис в России, который реализует предпринимателей и решает задачи среднего и малого бизнеса. Платформа была основана в 2013 году, за время своего существования организовала 2 367 955 тыс. Рублей в виде инвестиций. Такой размер капитала объясняется доверием потенциальных инвесторов к компаниям, размещенным на этом ресурсе.

Российский краудфандинг как бизнес-площадка имеет ряд преимуществ:

• Гарантирует быстрый рост бизнеса стартапов — сервис предлагает услуги аналитика и помощь инвесторов, имеющих опыт работы в соответствующем сегменте рынка.
• Сумма вложения не ограничена: предприниматель делит компанию на несколько этапов и на неограниченное время привлекает инвесторов в свой стартап.
• Возможны 3 варианта инвестирования: продажа акций компании, участие партнеров и выплата процентов по кредитному договору.
• Возможность для предпринимателей снизить ставку по кредиту до 20%.
• Быстрые сроки закрытия сделок: кредиты и другие виды финансовой поддержки можно получить в течение 3-4 дней.
• Кампании по связям с общественностью и поддержка СМИ: новые бизнес-проекты будут освещаться в СМИ, что обеспечит быстрое развитие бизнеса и получение прибыли.

За время своего существования StartTrack занял лидирующие позиции в сфере поддержки бизнес-идей, сейчас эта российская краудфандинговая платформа предъявляет ряд требований к кандидатам:

• Требуемый объем инвестиций — не менее 10 миллионов рублей.
• Ежемесячная рентабельность предприятия составляет 7 миллионов рублей.
• Предприниматель готов на начальную ставку по кредиту 25%
• Наличие документов, подтверждающих существование компании на законных основаниях.
• Стартап не связан с производством алкоголя, табака, это не строительство или МФО.

Для получения финансирования соискатель подает заявку, она проверяется и публикуется на сайте сервиса. Инвесторы изучают и проверяют информацию о собственниках и заключают сделки на взаимовыгодных условиях.

Развитие краудфандинга в России гарантирует появление новых интернет-площадок для сбора денег, но серьезные инвесторы доверяют свой капитал проверенным и надежным площадкам. Выбирая услугу для получения денежной поддержки, необходимо правильно оценить свои навыки, категорию стартапа и запрашиваемую сумму. Краудфандинг уже помог реализовать многие проекты.

5 крупнейших платформ для сбора средств на развитие бизнеса в России

В России метод краудфандинга не так распространен, как в других странах. Но, тем не менее, для россиян есть сайты, куда можно вложить деньги или, наоборот, попросить денег. Теперь разберем самые крупные из них.

Planeta.ru

Как быстро привлечь капитал? В этом вам поможет портал Planet ru. Это один из первых краудфандинговых сервисов, появившихся в России. Здесь есть самые разные проекты, начиная от эксклюзивных кафе и заканчивая развивающими детскими коллективами и книгами. Есть такие компании, которые сразу предлагают вознаграждение. Конечно, краудфандинговые сервисы взимают определенную плату за свои услуги. Кстати, именно благодаря этому сайту появилась такая группа, как БИ-2. Комиссия системы на момент сбора не менее 100% от запрашиваемой суммы составит 10%, от 50 до 99% — 15%.

Boomstarter.ru

Несмотря на то, что это российская платформа, вы можете получить помощь со всего мира. Сам сайт работает на нескольких языках. Основное направление — технологии, творчество и культура. В основном здесь «живут» разработчики онлайн-игр и мобильных приложений.

StartTrack

Если говорить о тех платформах, которые являются лучшими, то «Звездный путь» на них не последний. Именно с этого сервиса стали появляться краудфандинговые сайты. Инвестиции в бизнес-проекты здесь можно осуществить двумя способами: перевести средства в кредит и приобрести долю в бизнесе. Минимальный депозит — сто тысяч рублей.

startupnetwork.ru

это онлайн-сервис венчурного инвестирования. Он призван помочь начинающим и опытным бизнесменам привлекать инвесторов для реализации стартапов. Этот вариант отлично подходит для тех, кто хочет вложить деньги, и для тех, кому это нужно. Здесь можно найти инвесторов, продать готовый бизнес или получить кредит. Всего на портале более 4000 стартапов и более 12000 инвестиционных проектов.

napartner.ru

На этом веб-ресурсе в основном представлены кейсы творческого направления. Сервис успешно работает с 2009 года. На сайте зарегистрировано более 16 000 новаторов и около 3 000 инвесторов.

Топ 10 лучших зарубежных площадок краудфандинга на 2020 год

Крафтфидинг, как явление, появился за рубежом. Поэтому именно здесь находятся самые эффективные и надежные сайты. Они несут ответственность не только за саму кампанию по сбору средств, но и за их возврат в случае невозможности собрать запрошенную сумму. А также контроль за исполнением обязательств и реализацией проекта.

Ниже представлены лучшие краудфандинговые платформы.

Kickstarter

Этот объект работает уже много лет и считается крупнейшим в своем роде. Именно его создатели начали активно использовать термин «краудфандинг», объясняя общественности, что это такое и как работает. Платформа поддерживает проекты в самых разных областях, от рисования до технологий.

Плюсы и минусы

• Большой рынок
• Высокие ставки
• Надежность
• Простой сбор средств
• Все на английском
• Коммерческие проекты

Somolend

Платформа краудфандинга в основном привлекает представителей малого и среднего бизнеса. Здесь вы легко можете собрать деньги для стартапа или другого проекта, который обещает быть очень прибыльным в будущем.

Плюсы и минусы активного участия финансовых организаций и юридических лиц в инвестициях. Возможность расширить отказ от существующего бизнеса благотворительными и некоммерческими организациями

Appbackr

Интересный сервис для разработчиков приложений для мобильных телефонов. Здесь краудфандинг работает по классической схеме, что многие считают основным преимуществом платформы. Вы также можете добавить сюда быстрый сбор средств и различные проекты.

Плюсы и минусы Работа по стандартной схеме. Narrow Focus Быстрый сбор средств, только для мобильных устройств

Quirky

Краудфандинговая служба Quirky специализируется на технических изобретениях. Его пользователи — изобретатели и те, кто активно интересуется новостями в этой области.

Достоинства и недостатки возможность найти интересный и перспективный проект возможность найти перспективный проект выгодный характер финансовых вложений, учредитель (инвестор) не получит никакой прибыли, кроме удовольствия от причастности к чему-то новому

Сrowdfunder

Среди зарубежных краудфандинговых сервисов это относится к редким полноценным инвестиционным площадкам. Отслеживает тот факт, что основатель получает денежное вознаграждение после успешной реализации проекта.

Плюсы и минусы Возможность получать реальную прибыль Надежность Простота использования Нет

Единственное, что можно выделить, — это отказ от благотворительных и некоммерческих проектов.

AngelList

Это довольно крупный «игрок» в сегменте краудфандинга и сотрудничает только с «акулами» бизнеса. На платформе представлены стартапы, требующие серьезных вложений.

Преимущества и недостатки для расширения бизнеса возможность реализации крупных проектов широкий спектр идей, ориентированных на получение прибыли отказ от учредителей с небольшими инвестициями

PeerBackers

Универсальная платформа работает с разными авторами. Но больше ориентирован на проекты со средней стоимостью.

Плюсы и минусы: нет ограничений по категориям проектов; наличие бесплатных обучающих курсов; поддержка кураторов на начальном этапе и далее

Booomerang

Это краудфандинг в европейском ключе. Он был основан сравнительно недавно, но уже успешно работает. В центре внимания сервиса — социальные и общественные проекты.

Преимущества и недостатки

• Потребности целевой аудитории
• Небольшие объемы, необходимые для внедрения
• Узкая направленность

GoFundMe

Очень популярная платформа работает абсолютно в любом направлении. Для благотворительности здесь есть коммуникационный посредник, который значительно облегчает краудфандинг той или иной идеи.

Плюсы и минусы только миллионов пользователей большое количество проектов фиксированная комиссия 5% дополнительная комиссия платежный сервис 2,9% существующие условия повышения комиссии

PledgeMusic

Музыканты и целые группы могут найти здесь спонсоров для выпуска своих продуктов. Кроме того, изначально на платформе была организована работа по распределению собранных денег.

Плюсы и минусы: изначально выплачивается комиссия 75% от оставшейся суммы перечисляется сразу, остальное автор получает, когда делает продукт и передает его в редакцию; довольно высокая комиссия 15%

QIWI Fundl (или Qiwi копилка)

Вторая по популярности краудфандинговая платформа в России. На этом сайте проекты публикуются в режиме «все или ничего» не более 90 дней. Если запрошенная сумма не будет собрана в течение этого периода, деньги возвращаются инвесторам.

Положительной стороной платформы QIWI Fundl является то, что организаторы проекта не взимают комиссию с пожертвований инвесторов и вывода средств. Сумма сбора полностью поступает в QIWI Wallet организатора проекта .

Вы можете войти в проект на QIWI Fundl, если:

• Вы совершеннолетний гражданин РФ;
• Вы имеете постоянную регистрацию на территории РФ;
• У вас есть QIWI Wallet, связанный с номером телефона.

АтомИнвест

Основная российская краудинвестинговая площадка, созданная частной компанией ООО «Нанополимер» и дочерней компанией Госкорпорации «Росатом» АО «НИИГРАФИТ». Цель платформы — создание инфраструктуры для коллективного кредитования малых и средних предприятий в России, а также поиск высокотехнологичных проектов для интеграции в государственную компанию по атомной энергии «Росатом».

Инвесторам доступны три финансовых продукта:

• вложения по кредитному договору для пополнения оборотных средств;
• вложения по кредитному договору для выполнения контрактов, в том числе госзакупок;
• покупать облигации у стартапов и быстрорастущих компаний.

После проверки инвестор входит в свой личный кабинет, где может выбрать конкретную компанию, ознакомиться с ее деятельностью, условиями выдачи кредита и, в случае удовлетворения, инвестировать в компанию с помощью платформы.

Каждому сайту присваивается свой рейтинг, в зависимости от анализа бизнеса, также есть возможность скачать и проанализировать всю соответствующую документацию.

Если вам нужны облигации, вам нужно будет позвонить менеджеру и попросить его провести внебиржевую сделку по покупке ценных бумаг, например. В этом случае АтомИнвест выступает дилером.

На момент написания на сайте было доступно 5 проектов финансирования, из которых 4 относились к финансированию исполнения контрактов и один — к расширению бизнеса.

А вот еще одна интересная статья: Как найти деньги начинающему предпринимателю

Как видите, сайт более чем серьезный. Порог входа — 50 тысяч рублей. Заявленная рентабельность зависит от проекта; на момент написания максимальное вознаграждение составляло 30% годовых.

Пошаговая инструкция: как разместить свой проект на краудфандинговой площадке

Весь процесс краудфандинга можно разделить на несколько этапов.

Шаг 1. Определить цель своего проекта

Планируете начать производство продукта, запустить творческий или социальный проект, расширить действующий бизнес? В зависимости от цели определяется платформа для краудфандинга, потому что разные ресурсы специализируются на разных типах проектов.

Например, если вы мечтаете реализовать социальный или творческий проект, то подойдет краудфандинг с нефинансовыми вознаграждениями или благотворительный краудфандинг.

Краудфандинг нефинансового вознаграждения включает сбор средств в обмен на продукт или услугу. Например, вы собираете деньги на издание книги и можете предложить копию спонсору в качестве награды.

Благотворительный краудфандинг предполагает денежное пожертвование. Многие социальные проекты получают финансирование за счет краудфандинга.

Шаг 2. Подготовить свой проект

Чтобы проект был успешным, его нужно подготовить заранее.
Что для этого понадобится:

1. Оцените свой проект: насколько он уникален? Для кого это? Как привлечь спонсоров? Эти вопросы помогут вам оценить свои шансы на успех краудфандингового проекта.
2. Оцените свои ресурсы: если вы получите финансирование, будете ли вы управлять проектом самостоятельно или вам понадобится помощь? Вам придется позаботиться не только о производственном процессе, но и о коммуникации со спонсорами, о распространении продукции. Оцените объем работы заранее. Например, ожидайте 20 спонсоров, которым вы отправите вознаграждение — этот вид работы можно выполнить в одиночку. Что делать, если у проекта аудитория 100, 200, 500 человек? Здесь без помощников не обойтись. И этот вопрос лучше решить заранее.
3. Составьте бизнес-план, учтите все расходы. Это один из основных шагов. Максимально точно посчитайте, сколько денег понадобится на реализацию идеи. Учитывайте затраты, расходы на доставку и обработку, денежные переводы, сборы за краудфандинговую платформу, налоги и т.д.
4. Определите вознаграждение спонсоров. Чтобы вложить деньги в ваш проект, спонсоров должна интересовать сама идея и вознаграждение, которое они получат при реализации проекта. Люди любят сотрудничество, творчество, щедрость, уникальность. Подумайте, что вы можете предложить своим спонсорам.
5. Расскажите историю проекта. За каждой идеей стоит своя история. Когда люди знают, как все начиналось, какова цель и суть проекта, что стоит за ним, они также могут проникнуться идеей и заинтересоваться. Подумайте, как максимально емко, ярко и понятно представить свою идею на краудфандинговой платформе. Это может быть небольшой видеоролик, креативный рассказ на фото, яркий текст, рекламный ролик. В последнее время наметилась тенденция к использованию визуального контента. Пользователи намного лучше воспринимают изображения и инфографику
6. Общайтесь со спонсорами. Работа над проектом не заканчивается после его публикации на сайте. Не ждите, пока спонсоры начнут присылать вам деньги после публикации. Каждый проект нуждается в продвижении, так что не расслабляйтесь. Общайтесь с потенциальными спонсорами, делитесь новостями о продвижении проекта, вспоминайте себя, добавляйте контент, поддерживайте интерес к себе и своему проекту.

Совет: обратите особое внимание на начало проекта. Очень важно, чтобы это было быстро и успешно. После этого краудфандинговая платформа может оценить ваш проект как интересный и начать его продвигать.

Как показывает статистика, если за первую неделю проект собрал 25% от заявленной суммы, то велика вероятность собрать ее полностью. Статистика верна и в обратном случае: если комиссии очень низкие в первую неделю, то в результате проект вряд ли сможет привлечь всю сумму.

Шаг 3. Выбрать площадку

Краудфандинговый сайт — это сайт-посредник, на котором потенциальные спонсоры встречаются с авторами проектов, нуждающихся в финансировании. Перед выбором сайта обязательно изучите следующую информацию:

• как долго существует этот сайт
• сколько успешных проектов реализовано на нем
• сколько проектов привлекают средства на данный момент
• какая частота на сайте
• какие отзывы о ней в сети.

Рекомендуется обратиться к тем, кому удалось привлечь финансирование на этом сайте, и узнать нюансы работы сайта.

Внимательно изучите условия сотрудничества с сайтом:

• какие документы нужны для старта проекта
• сайт помогает разрабатывать и продвигать проект
• на каких направлениях и проектах специализируется
• какой процент комиссии он взимает
• какие методы вывода доступны; мне нужно заплатить дополнительную комиссию при выводе средств
• есть срок для сбора средств на проект
• рабочий механизм на случай, если проект не соберет указанную сумму в срок
• сайт помогает с уплатой налогов.

Рассмотрите несколько вариантов, сравните сроки и обязательно ознакомьтесь с отзывами, прежде чем начинать финансирование своего проекта.

Шаг 4. Начать сбор денег

После того, как вы определились с платформой краудфандинга, вы можете заключить сделку. Зарегистрируйтесь на сервисе, создайте аккаунт, предоставьте необходимые документы. Позже вы можете разместить презентацию проекта. При этом начните рекламную поддержку, чтобы привлечь к проекту как можно больше спонсоров на первых порах.

На каждом сайте свои условия, но суть сбора средств одна: установить срок и сумму, которую нужно собрать. Если за определенный период вы не можете собрать заявленную сумму, проект закрывается и вы не получаете финансирование. Но краудфандинговые сайты предлагают разные сценарии:

• все или ничего. Вы должны собрать 100% заявленной суммы в указанный срок. Если этого не происходит, все деньги возвращаются спонсорам. Для некоторых сайтов правила позволяют продлить срок, например, продлить период сбора средств;
• не менее половины. Есть сайты, где 50% собранной суммы считается успешной. Но комиссия в этом случае будет выше;
• они собрали столько, сколько могли. Сайт позволяет снимать любую собранную сумму, но вы должны понимать, имеет ли это смысл, можно ли реализовать проект с этой суммой и выплатить вознаграждение спонсорам;
• собираем победителям. Этот механизм обычно используется для социальных и благотворительных проектов. Нет никаких сроков, и сбор открыт до тех пор, пока запрошенная сумма не будет накоплена.

Шаг 5. Рассчитаться со спонсорами и заплатить налоги

Если вы соберете заявленную сумму, то у вас появятся обязательства: сначала вы должны отправить спонсорам их компенсацию; во-вторых, платить налоги, поскольку деньги, собранные посредством краудфандинга, считаются доходом.

Тип и размер налога зависят от того, кто является получателем дохода:

• Физическое лицо платит НДФЛ с полной суммы
• Индивидуальные предприниматели или юридические лица платят налоги по выбранной налоговой системе
• Некоммерческая организация может организовать сбор средств в виде пожертвования. Налог также будет зависеть от системы бухгалтерского учета организации.

Как привлечь финансирование через площадку

Чтобы привлечь финансирование через краудфандинговую платформу, предприниматель должен подробно описать свою идею, создать мотивирующее видеообращение для участников, поразмышлять над лотами и создать проект кампании на сайте выбранной платформы.

Со стороны может показаться, что для успешного завершения проекта достаточно анонсировать его в своем Facebook, но, как правило, одного поста недостаточно даже для авторов с большой аудиторией: четкое понимание сути общественность дестинации, стратегия продвижения, работа с лидерами мнений и СМИ.

Сайт может присоединиться к продвижению инициативы и анонсу проекта на своих ресурсах, но в первую очередь это делает доступным автору удобный сервис и его имя. Подробнее о том, как российские краудфандинговые платформы могут помочь в продвижении проектов, мы писали в предыдущей колонке. Платформа заключает договор с автором, прошедшим модерацию, по которому переводит средства в случае успешного сбора.

Для получения кредита на краудфандинговой платформе необходимо зарегистрироваться на выбранном ресурсе и предоставить необходимые документы. Специалисты платформы оценивают платежеспособность предпринимателя и публикуют проектный лист, подготовленный по внутренним стандартам.

Кроме того, начинается торговля между желающими оформить ссуду — сообществом зарегистрированных инвесторов сайта. Сам заемщик может выбрать те условия кредита, которые ему подходят. Погашение кредита по индивидуальному графику производится напрямую переводом со счета компании на номинальный счет платформы, средства автоматически распределяются на лицевые счета инвесторов.

Платформа отслеживает выполнение обязательств.

Преимущества и недостатки краудфандинга

Для автора проекта

Профессионалы:

1. Вы можете реализовать нестандартные проекты. Люди любят интересные и сложные проекты. Все, что не получит одобрения крупных инвесторов, обязательно привлечет внимание толпы.
2. Платформа — хороший рекламный инструмент. Без него шанс, что инвесторы узнают о проекте, близок к нулю.
3. Возврат вложений не требуется. Придется тратиться только на вознаграждение вкладчиков. Это намного выгоднее, чем выплачивать проценты по ссуде или кредиту.
4. Общайтесь со своей целевой аудиторией перед запуском. Во время сбора средств вы можете увидеть отзывы пользователей о проекте, проанализировать и учесть их пожелания.
5. Формируется лояльная аудитория. Люди, которые вложили в проект, будут использовать его после выхода на рынок.
6. Минимальные потери при выходе из строя. Начиная свой бизнес в обычном режиме, предприниматель вкладывает средства в производство, рекламу и оборудование до начала продаж. В краудфандинге у создателя есть хорошая возможность протестировать спрос на продукт без серьезных вложений.

Недостатки:

1. С собранных средств придется платить налоги. Кредитные и заемные деньги им не подлежат.
2. Открытие информации. Автор должен сообщить инвестору о своих акциях, планах и расходах фонда. Это чревато эмоциональным стрессом и может привести к тому, что конкуренты украдут идею.
3. Большое количество инвесторов. Управлять денежным потоком, а также выплатой призов довольно сложно.

Количество преимуществ значительно превышает количество недостатков. Краудфандинг — отличный способ привлечь капитал для молодых проектов, которые не могут позволить себе банковский кредит.

Для вкладчика

Профессионалы:

1. Вы можете инвестировать в интересный продукт еще на этапе создания. Это позволяет получить продукт в числе первых.
2. Большой выбор проектов. Каждый инвестор найдет для себя интересный товар или услугу.
3. Можно вкладывать небольшие суммы. Вам не нужно иметь миллионы долларов, чтобы участвовать в создании нового. Проекты для начинающих будут довольны небольшим взносом.
4. Первоначальные вложения могут многократно окупиться. Практически всегда создаваемый продукт стоит в несколько раз дешевле, чем после выхода на рынок.

Недостатки:

1. Риск потери инвестиций. Очень часто проекты не доживают до стадии создания продукта и выхода на рынок.
2. Мошенников много. Некоторые авторы даже не делают реальной работы. Они только собирают деньги и прячутся в неизвестном направлении. При работе с краудфандинговыми сайтами это менее вероятно, чем при работе напрямую.

Краудфандинг для вкладчика вряд ли можно рассматривать как стабильный источник дохода или новых продуктов. Многие проекты не запускаются. Желательно вкладывать средства только в том случае, если это вас не сильно ударит.

Как бизнесу заработать с помощью крауд-технологий

Однако даже с лингвистической точки зрения есть недоразумение. С развитием краудфандинга начали развиваться и другие виды крауд-технологий: краудинвестинг и краудлендинг. Их периодически путают. Все термины имеют общий корень толпы, который обозначает группу лиц, и таким образом начинаются различия.

Время от времени крауд-технологии путаются, отсюда и мем «толпа-чата-там»

Краудфандинг

Вы не сможете заработать на классическом или премиальном краудфандинге. Собранные средства должны быть использованы автором для достижения цели проекта. Этот механизм предусматривает финансирование нефинансовых премий.

Это часто работает как предварительный заказ — например, разработчики гаджета для отслеживания времени TimeFlip предложили будущие гаджеты по специальной цене в своей массовой кампании.

Действительно, участники краудфандинговых проектов совершают покупку с опозданием. Помимо получения этого нефинансового бонуса, их мотивация заключается в желании достичь цели проекта, присоединиться к команде, которая над ним работает, а также в сочувствии или уважении к автору проекта.

Из-за этих семантических характеристик краудфандинг иногда путают с пожертвованиями, что неверно. Ключевые различия между краудфандингом и сбором пожертвований заключаются в том, что каждый краудфандинговый проект посвящен идее, для реализации которой требуется определенная сумма средств взамен этих денег в случае банкротства, а также наличие вознаграждений за участники.

Для компании краудфандинг может быть интересен как исследование рынка и возможность получить стартовый капитал.

Например, предприниматель Светлана Новак собрала средства на Planeta.ru для запуска производства варенья из морских водорослей — подготовка необходимой документации и выпуск первой партии продукта. Бизнес-ангелы, увидевшие спрос на необычный товар, уже вне массовой акции, вложили в проект 600 тысяч рублей за 6% прибыли.

Следовательно, краудфандинг может выступать в качестве предынвестиционного этапа. В этой пандемии для многих малых предприятий и социальных предпринимателей возможность обратиться к клиентам за поддержкой стала спасением.

Например, московская «Магазинчик милашек» собрала 355 тысяч рублей на погашение долгов, возникших из-за принудительного закрытия самоизоляции. Лобнинский фотограф и предприниматель Иван Хафизов в прошлом году запустил производство сборной платформы с помощью краудфандинга: кампания на Planeta.ru заработала 5,3 миллиона рублей.

Предварительный заказ «Лего в русском народном стиле» на 5 миллионов рублей

Рекорд по сбору средств среди проектов на российских краудфандинговых площадках составляет 17,4 млн рублей и принадлежит рок-группе «Алиса». На российских площадках набирают популярность социальные и креативные кампании, но регулярно появляются и коммерческие проекты.

При этом маркетинговая функция краудфандинга оказывается для них более ценной, чем финансовая. Как отметила предприниматель Гузель Санжапова, автор 6 успешных крауд-проектов с общим сбором более 8 миллионов рублей, «краудфандинг — это больше люди, чем деньги».

Краудлендинг

Но совершенно о краудлендинге денег. Платформы для краудленда или кредитования могут служить альтернативой традиционным банковским инструментам. Заемщики разместят необходимую сумму кредита на краудфандинговых сайтах, а инвесторы предоставят им деньги под проценты. Такое финансирование бывает трех видов:

• p2p — заемщик и инвесторы — физические лица;
• p2b — физические лица ссужают юридическому лицу;
• b2b — и инвесторы, и заемщики являются юридическими лицами.

В результате бизнес может зарабатывать деньги, одалживая деньги или принимая процентные ссуды для своих нужд.

Краудлендинговые сайты интересны инвесторам, которые не теряют свои деньги, а возвращают их с процентами, поэтому проверяют надежность компаний, которые приходят на их платформы: проводят нефинансовую проверку (оценка репутации, кредитной истории, прочности бизнес-модель, отсутствие судебных разбирательств) и оценка финансовых рисков.

При этом платформы, включенные в реестр Банка России, имеют доступ к той же инфраструктуре для финансовой оценки, что и традиционные банки.

Иван Белый, генеральный директор краудфандинговой платформы Fundiko, отмечает, что для заемщика такой способ финансирования может быть намного быстрее, проще и технологичнее, чем банковский.

Срок рассмотрения документов, который тянется в банки на несколько месяцев, на краудфандинговых сайтах составляет от одного дня до пары недель, и часто средства в надежные компании привлекаются только через несколько часов после публикации листа проекта. Кроме того, банки часто отказывают в выдаче кредитов предпринимателям, не имеющим российского гражданства, а также платформы работают с нерезидентами.

Для инвесторов такие площадки — один из способов диверсифицировать свой портфель.

Платформы могут понравиться инвесторам с более высокой доходностью (12-30% годовых), но там, где есть высокая доходность, есть высокие риски. Сайты стараются их минимизировать, хотя всегда предупреждают о возможной неуплате.

По данным ЦБ, в 2020 году объем сделок, заключенных с использованием краудфандинговых платформ, составил 7 млрд рублей, из них 60% в сегменте краудфандинга.

Кирилл Косминский пояснил, что большинство транзакций на этих площадках в России составляют до 5 млн рублей, хотя были сделки до 30 млн рублей. Эксперты прогнозируют рост рынка в 1,5–2 раза в год при благоприятном развитии за счет корпоративных инвестиций.

Краудинвестинг

Вы можете заработать на краудинвестинге, продав долю в уставном капитале компании. Компания проходит аудит краудинвестинговой площадки, получает доступ к широкому кругу инвесторов и привлекает до нескольких сотен миллионов рублей.

Этот инструмент еще не получил широкого распространения в России. По словам Косминского, это связано с тем, что «раньше не было четких и прозрачных правил, закрепленных в законодательстве, а также интеграции инструмента в инфраструктуру сектора для поддержки стартапов».

Российские компании могут использовать иностранные краудинвестинговые компании только при наличии филиалов за рубежом.

10. «С миру по нитке»

Это многопрофильная краудфандинговая платформа с 5-летним опытом, которая поддерживает реализацию проектов в мире бизнеса, образования, экологии и творчества. Таким образом, платформа охватывает сферы деятельности от музыкального коллектива до контактного зоопарка и компьютерных игр. Обязательный контроль качества публикуемых проектов осуществляется администрацией сайта. В случае успешного проекта (100% кешаут) вся собранная сумма передается его владельцу. В остальных случаях средства возвращаются спонсорам.

В заключение можно отметить, что в последние годы активность краудфандинга начала расти, благодаря таким площадкам на рынке появилось много интересных бизнес-идей и гаджетов.

Итак, если у вас есть хорошая идея или готовый проект, в который вы всем сердцем верите и вам нужно финансирование на его развитие, обязательно воспользуйтесь этими услугами. Удачи вам и ваших благородных идей!

Платформы

В 2020 году появится множество российских и зарубежных площадок для краудфандинга, на которых можно найти инвесторов из многих стран.

лучше всего выбирать из самых крупных, иначе жертвовать будет просто некому.

Российские

Основные и крупнейшие площадки в России:

• Planeta.ru — самая известная краудфандинговая площадка в России, но она не поможет открыть бизнес, потому что по правилам комиссии на коммерческие и политические проекты запрещены.
• Boomstarter.ru подходит для развития бизнеса, но не предлагает инвесторам возможность делиться дивидендами или акциями. Bonus предлагает онлайн-курс по основам краудфандинга, который поможет вам избежать ошибок, прежде чем начать свой первый сбор средств.

Другие российские площадки закрылись или настолько непопулярны, что даже не приносят пользу создателям.