С чего начать продажу квартиры без посредников: советы для выгодной сделки

Содержание
  1. Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи
  2. Подготовьте документы к продаже
  3. Как назначить цену
  4. Изучение рынка
  5. Критерии оценки стоимости
  6. Подготовка документов (третий шаг)
  7. Сам себе риэлтор
  8. Шаг 8 – передать квартиру покупателю и произвести расчет
  9. Шаг 4 – собрать документы
  10. Документы, подтверждающие право собственности
  11. Грамотная реклама (четвертый шаг)
  12. Показ квартиры потенциальным покупателям
  13. Какие документы потребуются для продажи
  14. Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры
  15. Демонстрация квартиры: как правильно?
  16. Плюсы и минусы работы с посредниками
  17. Рекламная компания
  18. Как написать продающее объявление
  19. Где размещать
  20. Шаг 6 – заключить предварительный договор и договор аванса (задатка)
  21. Разместить объявления о продаже квартиры
  22. Что написать в объявлении о продаже квартиры?
  23. Объявите о своем намерении миру
  24. Приведение помещения в товарный вид
  25. Пошаговая инструкция продажи квартиры без риелтора
  26. Распространенные ошибки при самостоятельной купле-продаже квартиры
  27. При определении стоимости квартиры, рекомендуем отталкиваться от следующих параметров:
  28. Основные этапы
  29. Определение цены квартиры
  30. Что должен содержать договор
  31. Переговоры с покупателем (шестой шаг)
  32. Шаг 3 – закрыть долги и выписаться из жилья
  33. Подготовка жилья (второй шаг)
  34. Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Нередко именно подготовка документов к продаже является самым длительным и трудоемким процессом. Однако собственник квартиры, имеющий ряд документов, готовых к продаже, сможет в кратчайшие сроки заключить договор купли-продажи жилья. Поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки и, возможно, цена квартиры. Не все покупатели соглашаются ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Для сбора полного пакета документов лучше всего обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут вам составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Также большое значение имеет правильность оформления всей документации, поэтому неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации операции купли-продажи и, в конечном итоге, значительно увеличить сроки продажи квартиры. Поэтому, опять же, лучше заранее уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, необходимо тщательно проверять правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью соответствовать действительности. Документы, которые будут переданы в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и дефектов.

Подготовьте документы к продаже

kak_prodat_kvartiru_bez_posrednikov_2.jpg

Для закрытия сделки не требуется никаких секретных манипуляций. Владелец заключает с покупателем договор. В этом случае собственник должен подтвердить, что это он и квартира действительно принадлежит ему. Для этого ничего не потребуется:

  • паспорт собственника (владельцев) квартиры
  • документы о праве собственности (это документы, подтверждающие, что указанное лицо является собственником. Существует несколько типов таких документов, которые рассказывают, как лицо стало собственником: договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство по закону или завещанию, акт дарение, договор о поддержании жизни с иждивенцами, договор обмена, договор о передаче жилья в собственность гражданину в порядке приватизации. Один из этих документов устанавливает право собственности.
  • выписка из Единого реестра имущества. Это основной документ, подтверждающий, что акты действительны. Эти выдержки сообщают, кто является владельцем квартиры на данный момент.

Это был базовый пакет документов. В зависимости от жизненной ситуации к основному могут быть добавлены следующие документы:

  • если продавец состоит в браке и при этом не заключил брачный договор, согласно которому имущество принадлежит только ему, для совершения сделки требуется нотариальное согласие супруга
  • если среди собственников есть несовершеннолетние, необходимо получить разрешение на продажу квартиры в органах опеки и попечительства, а для составления договора предоставить оригинал свидетельства о рождении;
  • если квартира приобретена в ипотеку и кредит еще не выплачен, согласие банка на сделку;
  • если вы продаете долю в квартире, то требуется информация о том, что владельцы оставшихся акций отказались от права первой покупки по предложенной цене.

Также рекомендуем запастись шаблоном для договора купли-продажи. Вы можете найти качественный вариант онлайн или обратиться к юристу, который подберет для вас подходящий контракт, исходя из вашей ситуации. Вам просто нужно ввести туда данные покупателя, и вы сможете закрыть сделку.

Важно! Иногда стороны отдельно составляют акт приема-передачи права собственности, в котором описывают состояние квартиры на момент совершения сделки. В остальных случаях в договоре оговаривается, что квартира проверена и покупатель не имеет никаких прав против продавца. Решите, как вам будет удобнее в этом вопросе, и заранее подготовьтесь к соглашению.

Как назначить цену

Лучшим решением будет обращение за профессиональной помощью. Однако стоимость проживания вы можете определить самостоятельно.

Изучение рынка

Владельцы задаются вопросом, с чего начать продажу квартиры самостоятельно. В первую очередь нужно следить за рынком. Для этого нужно посетить порталы крупных городов и записать средние цены на квартиры, характеристики которых аналогичны проданной. Рекомендуется не брать в расчет самые низкие и самые высокие цены.

Стоимость должна быть установлена ​​на 20% выше средней. Если начнут поступать звонки, сумму можно увеличить еще на 5-10%. Если реакции нет, имеет смысл снизить цену.

Критерии оценки стоимости

На первый взгляд идентичные помещения могут существенно отличаться по стоимости, на это влияет множество факторов.

На стоимость предмета влияют:

  • площадь помещения и количество комнат (чем больше площадь, тем ниже стоимость 1 м2),
  • насколько велика кухня (если кухня меньше 10 м2, стоимость проживания уменьшается),
  • тип планировки (отдельные комнаты более востребованы, чем смежные),
  • этаж, на котором расположена квартира (наибольшим спросом пользуются помещения, расположенные на промежуточных этажах),
  • степень развитости инфраструктуры территории,
  • состояние здания (аварийность, наличие лифта),
  • размер платежей за коммунальные услуги,
  • тип системы отопления (наличие автономного отопления увеличит стоимость),
  • состояние района, в котором расположен дом.

Сколько стоит квартира-студия в Ярославле? Обзор рынка...

Подготовка документов (третий шаг)

Документы, необходимые для сделки, должны быть подготовлены до того, как предпродажа будет представлена ​​покупателям. Основными документами при продаже квартиры являются:

  • план этажа (пояснение);
  • единый жилищный документ. Содержит список граждан, прописанных в квартире, информацию об аренде (об отсутствии задолженности);
  • Декларация USRN;
  • согласие супруга, нотариально удостоверенное;
  • диспансерные справки (наркология, психоневрология).

Проконсультируйтесь с вашим агентом по недвижимости для получения полного списка предпродажных документов. Обязательно обратите внимание на срок действия справок (сроков).

Отсутствие необходимых сертификатов, ни одного из них, не продлит продажу квартиры: получить справку за один день нереально. Покупатели часто ограничены во времени (срок погашения утвержденного кредита, семейные обстоятельства и т.д.). Имейте в виду, что вторичный рынок обычно полон предложений, и покупатель не будет ждать подготовки документов — он уйдет.

Сам себе риэлтор

kak_prodat_kvartiru_bez_posrednikov_6.jpg

Теперь вам предстоит попробовать себя в роли агента по недвижимости. Ведь после того, как вы оставите столько объявлений на всех возможных сайтах, с вами свяжется множество людей, которые хотят купить квартиру. И здесь важно правильно себя вести.

Олдскульные ребята вспомнят незабываемый советский мультик о том, как старик продал на рынке корову. Никто не назвал цену за корову.

Комикс — наглядная иллюстрация того, как не действовать. Необязательно подчеркивать все недостатки квартиры, а также гипертрофированные цвета ради слогана и завоевывать сердце покупателя. Просто соблюдайте простые правила, чтобы не казаться странным и не вызывающим доверия у посетителей. Они здесь:

  • если вы не живете в этой квартире, не опаздывайте на представление. Приходите, когда договорились, сэкономите время и покупателя;
  • будьте готовы к тому, что покупатель заглянет носом в каждый уголок, исследует пространство под подоконниками, заглянет под диван, постучит по стенам и так далее. Не воспринимайте это как личное оскорбление. Простому человеку нужно понимать, с чем он имеет дело.
  • если в квартире есть особенности, говорите об этом спокойно и уверенно. Например, крыша протекала, но в этом году управляющая компания провела капитальный ремонт.
  • отвечайте на вопросы как можно честно. Если вы скрываете какие-то существенные для покупателя параметры, не забывайте о лучах добра, которые полетят за вами и испортят карму. Вероятно, они этого не сделают, но зачем рисковать?
  • если вы живете в той же квартире, которую продаете, постарайтесь содержать ее в чистоте на время проверки. Беспорядок может испортить домашний опыт, даже если это отличный вариант;
  • не пытайтесь скрыть следы наводнений, плесени и прочих прелестей. Яркие пятна новой переделки обязательно привлекут внимание покупателя и спросят, все ли в порядке.

Шаг 8 – передать квартиру покупателю и произвести расчет

После заключения договора купли-продажи квартира передается покупателю. Для подтверждения составляется акт приема-передачи (передаточный акт). При этом происходит окончательный расчет. Покупатель может перевести деньги несколькими способами:

  • наличные с чеком;
  • через сейф;
  • аккредитив в банке (банк выступает посредником при переводе денежных средств и переводит их продавцу от имени покупателя после выполнения условий сделки);
  • нотариальный залог, если договор нотариально заверен.

Безналичный метод является наиболее безопасным, так как исключает риск получения платежей фальшивыми деньгами.

Шаг 4 – собрать документы

Если вы не обратитесь к агенту по недвижимости, вам придется самостоятельно собирать документы о продаже квартиры. Есть перечень обязательных ценных бумаг, без которых невозможно будет заключить сделку. Помимо них есть дополнительные документы, которые помогут продемонстрировать покупателю ваши серьезные намерения.

Документы, подтверждающие право собственности

После того, как вы решили, как продать квартиру, ознакомьтесь с информацией о ней. Возможно, у квартиры несколько владельцев или есть след, о котором вы можете не знать, унаследованная ли это квартира. Чтобы убедиться в этом, закажите выписку из ЕГРН. В нем много деталей: количество собственников, залогов и арестов, кадастровая стоимость. Заказать выписку можно в любом офисе МФЦ или Росреестра. Проверить квартиру на юридическую чистоту можно по ссылке https://reestr.net/proverit-kvartiru.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Достоинства выделены, недостатки . умалчиваются. Звучит просто. Иногда у продавцов квартир «не первой свежести» возникает идея использовать в своих объявлениях более привлекательные изображения из Интернета — это ошибка. Необходимо фотографировать в помещениях продаваемого жилья (генеральные планы), подготовленных уборкой и освещенных. Требуются качественные фото с хорошим разрешением.

Вы можете подготовить обзорный видеоролик формата «3D-тур», разместив его в рекламе. Ролик размещается на сайтах видеохостингов, таких как YouTube или Яндекс видео, ссылка размещается в тексте объявления.

Помимо внутренних характеристик продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.д.), в объявлении должны быть указаны также внешние характеристики: близость к парку, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.

Показ квартиры потенциальным покупателям

Будьте вежливы и приветливы: приятное впечатление даже от хозяина способствует покупке. В ходе разговора узнайте, с какой целью покупается квартира. Для тех, кто собирается сдавать в аренду, будет актуальна уступка в виде техники или мебели, которую вы готовы оставить. Для тех, кто покупает для себя или своих близких, подробно расскажите нам о преимуществах вашей квартиры по сравнению с аналогичными, проданными в том же районе.

Денежный перевод при покупке квартиры. Как происходит перевод денег при покупке квартиры

Какие документы потребуются для продажи

Для продажи квартиры, которая принадлежит продавцу, необходимо предоставить в Росреестр следующие документы:

  • паспорта продавца и покупателя;
  • документ, подтверждающий уплату госпошлины. Деталей квитанции будет достаточно, но лучше иметь при себе копию для подтверждения;
  • контракт на продажу. Вам понадобится по копии на каждую из частей, в том числе на Росреестр.

Кроме того, могут запрашиваться доверенности, если люди действуют через представителей, свидетельства о рождении, если в операции участвуют несовершеннолетние, согласие супруга и контролирующего органа. Иногда Росреестр требует документы на право собственности, то есть те, по которым квартира была куплена продавцом. Этот запрос является необоснованным и может быть обжалован.

Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры

Для завершения сделки квартира должна быть юридически чистой. Все документы о собственности, необходимые для продажи, должен собирать продавец.

Гражданин должен подготовить следующие документы:

  • Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть интегрирован с приложением, чтобы дать представление о внутренней структуре. Документ должен содержать информацию, позволяющую иметь представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
  • Свидетельство о праве собственности на квартиру. К нему необходимо приложить бумажку, которая служит основанием для получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться, что продавец является полноправным собственником квартиры.
  • Выписка из Единого государственного реестра.
  • Письменное согласие супруга продавца, если он состоит в браке и недвижимость приобретена после узаконивания отношений.
  • Свидетельство о регистрации квартиры. Для его получения необходимо обратиться в БТИ. Документ включает план жилья и сведения о его описи. В 2012 году документ был доработан. Однако теперь предоставляется технический план этажа, который содержит информацию о характеристиках помещения.
  • Выписка из домовой книги. Документ оформлен по форме № 9. В документе отражена информация о количестве человек, которые зарегистрированы в комнате.
  • Разрешение на продажу квартиры органами охраны. Документ требуется, если одним из собственников помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженности по аренде.

При подготовке документов для многоэтапной и последовательной сделки продавец должен их внимательно прочитать. Если какая-либо информация о квартире в Москве устарела, ее необходимо обновить. В другой ситуации у гражданина могут возникнуть проблемы при продаже квартиры.

Демонстрация квартиры: как правильно?

Если покупателю квартира понравилась, перед заключением договора купли-продажи и заключением сделки он захочет осмотреть помещение. Вероятность закрытия сделки зависит от правильного оформления недвижимости. Время демонстрации помещения необходимо согласовывать заранее. Если покупателей несколько, условия должны быть как можно более четкими. Если есть какие-то изменения в планах, стоит сразу известить покупателей. Если в квартире есть ценные вещи и документация, не имеющая отношения к сделке, лучше все это убрать.

Когда потенциальный клиент впервые попадает в квартиру, он обычно заканчивает осмотр как можно быстрее. Однако у человека может возникнуть большое количество вопросов. Продавец должен быть готов на них ответить. Ведите себя умеренно и вежливо. Это привлечет внимание потенциального покупателя.

говорить о помещениях нужно с учетом индивидуальных особенностей покупателей. Поэтому молодых родителей нужно проинформировать о том, сколько времени нужно, чтобы добраться до поликлиники, детского сада или школы.

Цена квартиры может быть изменена на момент совершения сделки. Если выгодное предложение заинтересует сразу несколько человек, собственник помещения сможет сделать наиболее подходящий для него выбор. Переговоры следует вести на удобной для продавца квартиры территории.

Плюсы и минусы работы с посредниками

Работа с агентами по недвижимости имеет как преимущества, так и недостатки. К положительным моментам можно отнести:

  • у агента может быть своя база потенциальных покупателей, желающих приобрести вашу квартиру;
  • точно знает, как оформлять документы, какую комиссию платить и какие документы нужно собирать;
  • быстро найдет юриста для решения юридических проблем;
  • агент по недвижимости может продать квартиру под ключ, продавец не обязан принимать участие в сделке, что экономит много времени.

Но есть и очевидные минусы работы с посредниками:

  • не все агенты профессионалы. Найти специалиста, который все сделает правильно, не так-то просто;
  • агент по недвижимости не работает бесплатно. Стоимость его услуг будет зависеть от стоимости квартиры;
  • агент по недвижимости может попытаться продать квартиру дешевле, чем вы хотите. Он постарается убедить вас, что его рыночная стоимость не соответствует вашим пожеланиям.

В любом случае, работать с посредниками или нет — решать вам. Сегодня существует огромное количество способов самостоятельно продать недвижимость, поэтому помощь посредников больше не является обязательной.

Рекламная компания

Успех сделки будет зависеть от того, насколько правильно продавец подойдет к рекламной кампании. В первую очередь нужно рассказать о своих планах друзьям, так как они могут знать тех, кто собирается покупать дом. Также продажа знакомых — это безопасный способ проведения сделки.

Как написать продающее объявление

В объявление необходимо добавить не менее 5 фотографий, на которых не должны быть изображены ненужные люди, животные и мебель.

В тексте должны быть перечислены все преимущества помещения и дана информация о:

  • площадь объекта,
  • количество комнат,
  • съемка кухни,
  • планирование
  • этажи и этажность здания,
  • инфраструктура района.

Как написать эффективное объявление о продаже квартиры?

Где размещать

Вы можете бесплатно разместить свою рекламу на таких сайтах, как Avito. Также имеет смысл размещать рекламу в социальных сетях. Однозначного ответа на вопрос, показывать ли рекламу газете, нет, поскольку у каждого издания своя аудитория.

Шаг 6 – заключить предварительный договор и договор аванса (задатка)

Вы нашли покупателя, который решил купить дом. Важно не отказываться от соглашения. Для этого можно заключить предварительный договор, в котором указано, что стороны обязуются соблюдать оговоренные условия. Договор может быть нотариально заверен, что придаст ему дополнительную прочность.

Параллельно заключается договор аванса или депозита, что гарантирует готовность сторон к сделке. Получая предоплату, вы соглашаетесь прекратить поиск другого заявителя на покупку жилья, а покупателя — на поиск недвижимости. Если транзакция отменяется, аванс все равно возвращается покупателю. С депозитом все немного иначе. Если сделка расторгнута по вине покупателя, задаток остается у продавца, если по вине продавца он возвращается двузначным числом.

Разместить объявления о продаже квартиры

Этот момент необходимо тщательно продумать, так как грамотный текст и правильные ракурсы на фото могут стать определяющим моментом для покупателя, желающего увидеть товар. Придумайте описание, которое максимально подчеркивает достоинства дома.

  • Разместите свою рекламу на всех публично известных ресурсах с частными предложениями:
  1. Предки;
  2. ЦИАН;
  3. MLSN;
  4. Яндекс.Реальность;
  5. ПЛАНЫ;
  6. Из рук в руки;
  7. Юла.

Для объявлений рекомендуем купить SIM-карту с новым номером телефона. Так вы обезопасите себя от мошеннических схем и будете знать, что звонят именно по квартире.

В настоящее время многие пользуются интернет-банкингом, и к нему «привязан» номер телефона. Следовательно, его не следует включать в рекламу. Не отвечайте на текстовые сообщения по квартире и не переходите по ссылкам. Мошенники часто используют рекламные номера телефонов для обмана граждан.

  • Окна или балконы квартир можно использовать как объявления о продаже.

Обычно этот метод оказывается простым, но эффективным. Напечатайте слово «Продам» и номер телефона на листах бумаги (больших, по одной букве на листе) и повесьте в витрине. На балконе можно сделать аккуратный баннер в типографии или сделать своими руками. Это может быть интересно покупателям, которые живут в одном районе и хотят сблизить родственников. По статистике, 18% покупателей приходят посмотреть квартиру по наклеенной на окна рекламе.

Еще один факт, не заказывать услуги агента по недвижимости! Ваше объявление должно быть в Интернете или в окне оно заинтересует агентов по недвижимости, которые добавят вашу квартиру в свою базу данных. При этом платить за это не обязательно, свой процент они будут зарабатывать на покупателе.

Что написать в объявлении о продаже квартиры?

В дополнение к общему описанию включите следующую информацию:

  • что касается собственника и наличия документов, это вызовет доверие у потенциального покупателя;
  • на мебель, предметы интерьера и оборудование, оставшиеся в квартире. Конечно, такие моменты увеличивают стоимость жилья, но покупателю они могут пригодиться. С другой стороны, если они не нужны, они могут стать предметом торга.

Объявите о своем намерении миру

kak_prodat_kvartiru_bez_posrednikov_3.jpg

Чтобы рассказать миру что-то в 21 веке, необязательно звонить на телевидение. Достаточно разместить объявление о продаже квартиры на специализированных ресурсах. Есть известные площадки для размещения объявлений о покупке и продаже недвижимости. Существуют региональные и местные ресурсы, которые могут вам очень помочь. Итак, чтобы с квартирой познакомилось как можно больше людей, разместите свои объявления следующим образом:

  • на Авито, Чиано, Юла. Эти сайты смотрят все, кто хочет купить квартиру. Поэтому первым делом нужно разместить здесь свою рекламу. Не пренебрегайте текстом объявления — подготовьте его осмысленно. Необязательно описывать все достоинства и недостатки. Поработайте креативно или закажите копию объявления у специалиста. Он должен быть ярким и бросаться в глаза. Однако ни в чем не переусердствуйте, не давайте ложной информации и не приукрашиваем реальность.
  • В местных и региональных новостях или других популярных общественных местах. Многие из них не стесняются размещать рекламу, и за определенную сумму вашу рекламу (творчески составленную и интересно представленную, не так ли?) Увидит еще больше людей;
  • разместить объявление по старинке — в газетах и ​​журналах. Да-да, они еще существуют и имеют свой круг читателей. Кто знает, может, ваш покупатель — лишь один из них. Это немного увеличит аудиторию, которая увидит вашу рекламу.
  • размещать бумажные копии на автобусных остановках и на общих досках объявлений в домах. Люди все еще их читают, и ваша попытка может быть успешной.
  • не стоит недооценивать молву. Скажите всем, кто хочет послушать, что вы обслуживаете прекрасную квартиру по отличной цене. Согласно теории семи рукопожатий, у вашего друга, вероятно, есть еще один друг, которому нужна такая квартира.

Приведение помещения в товарный вид

Вполне естественно, что хозяин хочет «показать товар лицом».

До приезда потенциального покупателя необходимо:

  • привести в порядок подъезд и прилегающую территорию (выбросить мусор, нарисовать граффити на стенах),
  • привести квартиру в порядок (старые вещи вынести, окна, полы вымыть, пыль).

Пошаговая инструкция продажи квартиры без риелтора

Определение стоимости вашей квартиры.

Сюда можно попасть двумя способами:

  • Самостоятельно следите за ценами на квартиры в своем районе, сравнивая свою квартиру (видео, технические условия) с аналогичными квартирами. Это поможет вам понять среднерыночную цену.
  • Закажите отчет об оценке квартиры (цена от 2–3 тысяч рублей), который будет содержать информацию о рыночной и ликвидационной стоимости вашего имущества.

Не забывайте, что цена, по которой вы собираетесь выставить квартиру на продажу, должна соответствовать рыночной стоимости. Завышенная цена заставит потенциальных покупателей рассматривать более выгодные предложения, и в результате вы не сможете быстро продать квартиру.

как-продат-квартира-автономно-пошаговая-инструкция

Распространенные ошибки при самостоятельной купле-продаже квартиры

Перед тем как продавать квартиру самостоятельно, рекомендуется изучить ошибки, которые допускают многие при продаже:

  1. Они недооценивают важность правильного размещения рекламы. От него зависит, есть покупатель или нет. Для ускорения процесса стоит опубликовать максимум фото всех помещений в квартире, фото планировки. Также необходимо указать самые положительные стороны жилья и района в целом, описать инфраструктуру.
  2. Укажите личный номер телефона. Даже после продажи квартиры все равно будут звонки, в том числе агенты по недвижимости. На Avito можно использовать поддельный номер, предлагаемый системой. На других сайтах нет. Лучше приобрести отдельную SIM-карту и расторгнуть договор с оператором после совершения транзакции.
  3. Согласитесь на работу с агентами по недвижимости. Если есть несколько разных объявлений о квартире, это может насторожить покупателя. Кроме того, агентства часто снижают стоимость жилья без согласования с владельцем, чтобы быстрее его продать и получить комиссию.
  4. Не проверяйте рекламу. На многих сайтах объявления размещаются на месяц, поэтому их нужно продлевать. Если срок публикации истек хотя бы на одном сайте, поток потенциальных покупателей уменьшится.
  5. Не готовьте документы заранее. Многие покупатели приходят на выставки с агентами по недвижимости или юристами. Им важно немедленно проверить недвижимость с юридической точки зрения.
  6. Не изучайте рынок недвижимости. Знание о других предложениях необходимо хотя бы для того, чтобы правильно определять стоимость продаваемого жилья и при необходимости иметь возможность отстоять свою позицию, если покупатель пытается существенно снизить цену.
  7. Недостаток мышления. Необходимо заранее определить, как и в каком порядке будет производиться расчет, кто оплачивает услуги нотариуса или банка, когда подавать документы на регистрацию. Эти моменты могут сильно осложнить или даже сорвать сделку.

Примечание! Рекомендуется заранее спланировать свой переезд. Покупатель будет найден в самый неожиданный момент, и продавец должен знать, где он будет жить после продажи квартиры. Согласиться на освобождение квартиры можно в течение 5-10 дней с момента оформления сделки, но покупатели делают это редко — всем хочется поскорее переехать в новое жилье.

При определении стоимости квартиры, рекомендуем отталкиваться от следующих параметров:

  • Площадь, размер которой прямо пропорционален цене: больше квадратных метров — выше стоимость;
  • Количество комнат и их расположение относительно друг друга. Изолированные комнаты, раздельный санузел благотворно скажется на цене. А вот смежные комнаты и совмещенный санузел понизят его. То же касается и кладовых, прачечных — их наличие или отсутствие, а также состояние балкона.
  • Количество этажей (наименее обязательны первый и последний);
  • Наличие или отсутствие ремонта;
  • Расположение и инфраструктура района. В городах-миллионниках более популярны квартиры у транспортных развязок и метро. Семьям с детьми и пожилыми людьми будет важна близость к больницам, аптекам, паркам, школам, детским садам и игровым площадкам.
  • Общее состояние дома. Так что у домов, построенных полвека назад, могут быть технические проблемы: протекающая крыша, плохое водоснабжение и т.д. Отдельно отметим дома, принадлежащие ОКН (объекты культурного наследия). Продать их намного сложнее, несмотря на всю заманчивую идею жить в памятнике культуры. Плата за ремонт и требования к ремонту здесь намного выше, что делает их менее привлекательными для покупателей.
  • Юридические аспекты: залоги, невыплаченные муниципальные долги и т.д.

как-продат-квартира-автономно-пошаговая-инструкция

Основные этапы

Принимая решение о продаже квартиры самостоятельно, нужно помнить главное правило — быстрая продажа жилья возможна только в том случае, если цена будет установлена ​​по сложившимся рыночным ставкам или немного дешевле. Если стоит задача провести транзакцию с максимальной прибылью, вы должны быть готовы к проактивным действиям и дальнейшим усилиям по подготовке жилья, представить его в наиболее выгодном свете и быть готовым в любой момент назначить дату транзакции.

Вне зависимости от того, кто будет продавать квартиру, рекомендуем соблюдать следующий порядок действий:

  1. Определение оптимальной цены на объект продажи на основе изучения рыночной ситуации, существующего спроса на жилье в данном сегменте и предложений других продавцов.
  2. Подготовка риэлторской практики, технической и титульной документации, которая подтвердит право собственности на недвижимость и ее соответствие заявленным техническим характеристикам.
  3. Подготовка квартиры к предпродажному осмотру.
  4. Активные действия по поиску покупателя, распространение информации о намерении продать в СМИ, через Интернет, среди друзей и коллег.
  5. Установите условия предстоящего соглашения с потенциальным покупателем и установите дату соглашения.
  6. Завершение сбора документов и подписание акта с последующей передачей квартиры покупателю и денег продавцу.

Каждый из вышеперечисленных шагов имеет свои особенности, которые вам необходимо знать и учитывать в процессе продаж, чтобы обеспечить безопасность транзакции и сохранить ее преимущества.

Определение цены квартиры

Пошаговая инструкция по любой сделке с недвижимостью начинается с установления цены, по которой собственник согласится передать право собственности другому лицу. Существует множество параметров, которые в большей или меньшей степени влияют на установку цены, но самое главное, чтобы цена не превышала существующий уровень для аналогичных товаров с аналогичными параметрами.

Определяя, с чего начать расчет лучшей цены, необходимо учитывать следующие факторы:

  • Площадь квартиры. Чем больше квартира, тем она дороже. В данном случае есть количественный критерий, потому что в итоге квадратные метры продаются, объединенные в жилой объект. Размер кухни, планировка комнат, туалетов, санузла, наличие балкона / лоджии повлияет на взимаемую цену.
  • Местоположение дома, в котором расположена квартира. Разница в цене на проживание в основном и отдаленных районах может быть кратной. На итоговую стоимость влияет благосостояние микрорайона, развитость инфраструктуры, наличие социально значимых объектов, близость маршрутов общественного транспорта, метро, ​​дорог.
  • Наличие дорогостоящего ремонта, поставка современного оборудования также повлияет на рост цен. Следует проявлять осторожность при проведении ремонтных работ накануне выставления квартиры на продажу, так как качественный ремонт может увеличить общую стоимость только на 10%. Если стоимость ремонтных работ будет выше, от них лучше отказаться. Перед ремонтом квартиры необходимо тщательно просчитать все затраты и оценить экономическую целесообразность этого шага. Иногда потребуется провести небольшой ремонт, чтобы скрыть или устранить критические дефекты, мешающие продаже.
  • Также важны тип и состояние многоквартирного дома. Учитывайте основные параметры здания: используемый строительный материал, тип здания, состояние услуг, высоту потолков, расположение квартир и комнат, размеры дверей, окон, толщину стен, перекрытия, и так далее
  • Традиционно учитывается этажность (при условии, что квартира расположена на крайнем, верхнем или нижнем этажах).
  • Предоставляемая общая услуга (наличие парковочных мест, консьержа, огороженная или внешняя) увеличивает рыночную стоимость собственности.
  • При наличии коммунальных долгов, юридических проблем и трудностей (например, при наличии несовершеннолетних собственников, сервитутов) продать квартиру будет маловероятно.

Исходя из среднерыночных цен на подобное жилье, с учетом особенностей конкретного объекта продажи определяется оптимальная стоимость. Рекомендуется немного увеличить цену, чтобы в дальнейшем была возможность сделать скидку заинтересованному покупателю.

Что должен содержать договор

Текст договора должен содержать некоторые условия:

  • реквизиты продавца и покупателя;
  • дата заключения договора и место (населенный пункт), в котором он был заключен;
  • данные о людях, прописанных в квартире на момент продажи. Вы можете указать, что они обязуются отказаться от подписки в течение определенного периода времени. Если таких лиц нет, то это тоже нужно указать;
  • характеристика квартиры и ее адрес;
  • стоимость имущества.

Стороны могут согласовать и ввести другую важную информацию для продавца или покупателя.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Когда вы встречаетесь с покупателем на выставке, общаясь с ним в процессе ремонта квартиры, не вступайте в споры о состоянии помещения и коммуникаций. Даже если полгода назад вы заменили батарейки и наклеили красивые обои, как вы думаете, на флизелине. У людей разные вкусы.

Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы продаете квартиру без агента по недвижимости и у вас нет опыта в ситуации на вторичном рынке недвижимости, пообещайте обдумать предложение и проанализировать другие предложения рынка. Ознакомьтесь с объявлениями в вашем районе, звоните продавцам и торгуйте по реальным ценам на конкурирующие квартиры.

Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели не перезвонят после выставки, чтобы указать свою цену или объявить о своем намерении купить квартиру, позвоните им сами. Узнайте, что они думают о квартире после шоу и будут ли рассматривать ее как объект покупки. Такие звонки предоставляют ценную информацию, позволяющую внимательно оценить ситуацию и просмотреть сценарий на предмет следующих впечатлений.

Шаг 3 – закрыть долги и выписаться из жилья

При продаже жилья необходимо погасить задолженность по счетам. После этого можно получить в управляющей компании справку об отсутствии долгов. Это будет в дополнение к остальной документации и поможет доказать покупателю, что вы не мошенник и не обманете его при продаже дома. Наличие долга может запутать покупателя и он откажется от сделки.

При этом стоит снять себя с регистрации и скачать из квартиры других людей. Это также поможет повысить доверие покупателя, который сможет быть уверенным, что в жилье больше никто не зарегистрирован и что у него не будет с этим проблем после покупки.

Подготовка жилья (второй шаг)

Требуется подготовка предварительной продажи квартиры. Требуется тщательная уборка, устранение мусора и ненужных вещей, установка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания от жителей: фотографии в рамках, личные вещи, игрушки и т.д.

Самое главное — убрать участки квартиры, где содержатся домашние животные — большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания для животных.

В идеале к показу следует подготовить подъезд, но это сложнее, чем помещение квартиры. Граждане, заинтересованные в покупке квартиры, лучше всего отзываются на нежилые помещения, представленные в формате шоу-рума, аналогичные новостройкам.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса проста: максимум рекламных площадок тематически подходят для публикации объявления. Самой простой и эффективной рекламной площадкой будут окна комнат и лоджии: на них размещаются баннеры о продаже.

обязательно использовать социальные сети, в том числе информационный формат для листовок, разместив бумажные объявления на квартире в ближайших домах (у подъезда).

При правильной презентации (фото, видео, текст) и соответствующей рыночной цене звонки начнутся в ближайшее время. Но целевые (потенциальные покупатели) среди них будут 10%. Большинство звонков будет поступать от агентов по недвижимости, «скучающих» и любопытных граждан.

Оцените статью
Блог о финансах