Франчайзинг простыми словами: что это такое в торговле

Что такое франшиза

Давайте посмотрим, что такое франчайзинг: модель покупки франшизы и ведения бизнеса на условиях ее владельца, а также перечислим основные условия франчайзингового бизнеса.

Проще говоря, франшиза — это покупка готовой бизнес-идеи, которая уже проверена на практике и доказала свою эффективность. Кроме того, франшиза — это сама бизнес-идея, которая предоставляется, как если бы она была сдана в аренду.

Коммерческий проект, который становится франшизой, имеет полностью построенную бизнес-модель. Это значит, что все продумано, просчитано и проверено на практике: от ассортимента до фирменного стиля, от соответствия продукта или услуги потребностям целевой аудитории до принципов найма и обучения сотрудников, бренда (торговая марка, название) уже раскручена, узнаваема.

Проще говоря, франшиза — это платная (то есть не бесплатная) передача лицензии на ведение налаженного и успешного бизнеса. Вы можете присоединиться к нему на особых условиях, чтобы построить свое благополучие на уже подготовленной основе.

Важно! В российском законодательстве термин «франшиза» не закреплен. Официально договор между владельцем товарного знака и предпринимателем, готовым вести деятельность от имени товарного знака, в нашей стране называется не «франшизой», а «коммерческой концессией». Этот термин будет присутствовать во всех юридических документах. Однако неофициально термины «франшиза» и «франшиза» используются в России повсеместно.

Кто такие франчайзер и франчайзи

Создатель и владелец франшизы, который продает лицензии на использование своей бизнес-идеи, является франчайзером. Бизнесмен заключает договор с франчайзером и становится франчайзи. В этом качестве он становится официальным представителем бренда на рынке — фактически, действует от его имени. Проще говоря, франчайзи получает разрешение использовать все лучшие практики успешного бизнеса и помощь в инициировании бизнес-процесса.

Например, начинающий предприниматель Сидоров решил открыть парикмахерскую. Он не был уверен, что правильно представил, каким должен быть дизайн интерьера, спектр услуг, система ценообразования и скидок, и какая квалификация должна требоваться от мастеров, чтобы его бизнес был успешным. Тогда он сделал ставку на франшизу: купил франшизу известного парикмахера и стал франчайзи. После заключения контракта он получил подробные инструкции от владельца франшизы о том, как вести бизнес — от внутренней отделки до маркетинговых решений по продвижению салона на новом месте. Сидоров точно выполняет условия, прописанные в контракте, и его парикмахерское дело идет в гору.

Важно! Заключить договор с владельцем бренда на покупку франшизы может только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Некоторые франшизы также могут быть приобретены частным лицом, если он зарегистрирован в Агентстве по доходам в качестве самозанятого работника.

Что такое паушальный взнос и роялти

Франчайзинг — это взаимовыгодный бизнес. Франчайзер не предоставляет франчайзи право использовать бренд, фирменный стиль, построенный на бизнес-модели его франшизы, бесплатно. Его зарплата — это совокупность выплат от аффилиата.

Проще говоря, единовременная выплата — это единовременный платеж за право присоединиться к франшизе. Выплачивается сразу после заключения договора между франчайзером и франчайзи.

Проще говоря, роялти — это регулярные (обычно ежемесячные) выплаты владельцу бренда за право использовать все разработки бизнес-моделей и фирменного стиля. В большинстве случаев роялти составляют определенный процент от общего объема продаж.

В зависимости от масштабов бизнеса и продвижения бренда (а также амбиций владельца франшизы) покупка франшизы может стоить от нескольких десятков тысяч рублей до десятков тысяч долларов. Итак, чтобы открыть ресторанчик с логотипом STARDOG! S, хватит 22000 рублей (впрочем, прибыль от продажи хот-догов тоже вряд ли будет исчисляться миллионами) и стать франчайзи популярной Dodo Pizza надо заплатить более 350 000 руб.

Верхний предел единовременного взноса практически отсутствует. Право на работу с российским брендом сети кофеен «Шоколадница» стоит на входе 2,5 миллиона рублей. Самые известные ресторанные бренды мира просят гораздо больше.

Интересно! Есть ли бесплатные франшизы? Редко, но есть. Например, франшиза на 220 вольт не имеет первоначального взноса. Но в контракте оговаривается, что франчайзи может приобретать товары для магазина компании только у франчайзера.

Предполагается, что средняя ставка роялти составляет 6,5%, но в зависимости от бизнес-сектора, в котором работает франшиза, она может быть выше или ниже. В розничной торговле роялти обычно не превышают 6% (иногда всего 2%), а в ресторанах быстрого питания роялти часто превышают 10%. Законодательство никак не ограничивает размер роялти, все зависит от здравого смысла франчайзи. Проще говоря, у каждой франшизы свои правила расчета роялти.

Бывает, что роялти по франшизе выплачиваются из чистой прибыли. Это менее выгодно для владельца бренда, потому что прибыль значительно меньше валового дохода: общая сумма уже вычтена из общей стоимости заработной платы персонала, аренды торговых и складских помещений, налогов и других расходов.

Иногда роялти устанавливаются в фиксированном размере. В компаниях с сезонным спросом это страховка для франчайзера — он все равно будет получать прибыль. Существует смешанный роялти, основанный на формуле «небольшая фиксированная сумма + процент от продаж».

Скрытые гонорары — это отдельная история. Чаще всего встречается в розничном секторе. В этом случае аффилиат формально вообще не выплачивает роялти. Но по договору он соглашается покупать товар только у владельца франшизы, и выплачивает определенный процент от продажной цены товара.

Довольно часто владелец бренда предоставляет своему франчайзи льготный период, когда роялти не требуются — обычно это первые 3-4 месяца после покупки франшизы. На этот раз франчайзи должен сосредоточиться на развитии бизнеса.

Парадоксально, но выплата роялти выгодна аффилированным лицам. Пока он вычитает гонорары, у франчайзера есть стимул поддерживать его, инвестировать в его развитие.

Важно! Если франчайзи просит только единовременную выплату, это повод для беспокойства. Возможно, франчайзер рассчитывает быстро собрать как можно больше денег на единовременных выплатах и ​​предоставить своих франчайзи на произвол судьбы (на рынке были такие случаи).

Сколько стоит в торговле и иных сферах?

Стоимость права работать с иностранным брендом в торговле начинается от нескольких тысяч долларов. Например:

• Франшиза по продаже украшений в формате «остров» в торговом центре будет стоить 3000-4000 долларов $.
• Аналогичное предложение для интернет-магазина обойдется в $ 2000-3000 $.

Но в основном, чтобы начать успешный бизнес по франчайзингу, нужно иметь 0,5–2 миллиона долларов, в зависимости от размера торговой точки.

На стоимость франшизы влияет размер инвестиций в помещения, оборудование, персонал, маркетинг, закупку товаров, а также размер единовременной выплаты.

Кроме того, необходимо иметь достаточно средств на 2-3 месяца работы предприятия без выручки. Они могут потребоваться как для выплаты роялти, так и для других непредвиденных расходов.

Плюсы и минусы франшизы

Но не думайте, что все так мирно, мол, вы купили / продали права, вы получаете прибыль и все в порядке. Нет. Риски есть у обеих сторон. Рассмотрим их подробнее.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Недостатки:

1. Потеря конфиденциальности. Если предприниматель продает свой бренд по франшизе, ему придется раскрыть новому партнеру все свои секреты, которые, скорее всего, накопились годами и не так-то просто раздать.
2. Продажа — это одно, за вами также нужно внимательно следить, потому что, если вы называете свое «имя», важно поддерживать положительный имидж компании и лояльность клиентов.
3. Франшизы не продаются быстро. Почему? Проблема в том, что покупателю придется немало потратить. Мало того, что у него должна быть сумма, чтобы начать бизнес, но франчайзер также должен заплатить единовременную сумму. Короче нужно много денег.

Преимущества:

1. Возможность расширять свой бизнес, приобретать разные регионы, страны, совершенно не тратя деньги. Но чтобы воплотить эту идею в жизнь, не стоит устанавливать слишком высокие цены на покупку франшизы, иначе покупатель может не дождаться.
2. Рисков практически нет, ведь вся ответственность ложится на плечи франчайзи. Если только он не столкнется с недобросовестным бизнесменом, который «запятнает» репутацию бренда действиями, несовместимыми с франчайзером. Например, по собственной инициативе резко поднимет цены и т.д.
3. Прибыль от продажи франшизы. Суммы по всем направлениям разные, но они очень выгодны для продавца. Главное, как мы писали ранее, не переоценивать его искусственно, от этого не будет никакого смысла — вы просто не найдете своего покупателя.

Плюсы и минусы для франчайзи

Недостатки:

1. Постоянный контроль франчайзера. Да, бизнесмен может делиться своими идеями, но последнее слово пока за ним.
2. купить франшизу очень дорого. Кроме того, помимо фиксированной платы вам часто приходится платить роялти. К этому нужно быть готовым, ведь с деньгами всегда сложно расстаться. Прежде всего, недовольство может вырасти на ранней стадии, когда прибыль невелика, и вам придется платить ежемесячную плату (в случае лицензионных отчислений).
3. Плохая «упаковка» франшизы. Довольно часто предприниматель находит выгодный вариант и поверхностно относится к самому процессу общения с франчайзером, то есть не обсуждает все нюансы работы. Итог: после получения единовременного взноса партнер не пытается каким-либо образом помогать партнеру и сводит к минимуму общение. Да, есть и недобросовестные франшизы. Все это приводит как минимум к падению репутации франчайзера, а зачастую и к судебным разбирательствам.

Но есть и положительные моменты:

1. Бизнесмен покупает готовый бизнес, а значит, он безрисковый. Но смотреть не получится. Придется потрудиться, чтобы не разочаровать франчайзера и не испортить имидж компании.
2. Вам не придется тратиться на рекламу, если вы купите уже «раскрученный» бренд.
3. Франчайзер научит грамотно продавать, обучить сотрудников и даже помочь с ремонтом помещения.

И франчайзеры, и франчайзи должны уметь грамотно автоматизировать различные бизнес-процессы, чтобы быть успешными и прибыльными. Помогает в этом специально разработанная программа Klass365. Он позволяет отслеживать спрос и инвентарь товаров в режиме реального времени, анализировать прибыль, настраивать систему лояльности, формировать заказы для поставщиков, работать со всеми необходимыми документами и многое другое. Вы можете сразу опробовать все возможности программы Class365>>

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Бизнес-модель франчайзинга распространилась по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая крупнейшие мировые бренды. При открытии собственного бизнеса рекомендуется тщательно взвесить все за и против, чтобы оценить применимость системы для вас.

Плюсы открытия компании по франшизе

• Франшиза — это бизнес-план, смета, готовые рекомендации. Это снижает риски поиска поставщиков, набора персонала и продвижения на рынке. Это особенно важно для новичков, которым не нужно набивать шишки на собственном опыте. Это уже было сделано кем-то до них.
• Большим преимуществом является то, что вы используете уважаемый бренд, а ваши маркетинговые и рекламные расходы будут низкими.
• Не нужно что-то придумывать, проявлять творческий подход, как продвигать свой бизнес. Просто следуйте инструкциям и будьте хорошим менеджером.
• Вам окажут помощь в подборе и обучении персонала. Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник почти вдвое менее успешен.
• Помощь с поставщиками. Нет необходимости искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где это невозможно.

Минусы ведения дел по франшизе

• Единовременный взнос и роялти или обязательные платежи. Если единовременный платеж все еще можно сравнить с начальными инвестициями в какой-либо бизнес, то необходимость выплаты роялти с течением времени начинает иметь значение. И это естественно: кто хочет тратить больше?
• Высокая стоимость самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень крупным инвестициям и высоким требованиям со стороны партнера-франчайзера.
• Список авторизованных поставщиков. Как ни странно, это как преимущество, так и отрицательный аспект франчайзингового бизнеса. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и вам не нужно ничего искать. С другой стороны, со временем возникает соблазн заказать меньше, но контракт ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет за собой штраф.
• Единые цены по сети. Даже если вы уверены, что они купят у вас по более высокой цене, вы не сможете увеличить ее и заработать больше денег. Это правила. Стоимость должна поддерживаться на уровне, предусмотренном в контракте.
• Контроль со стороны франчайзера. Ничего страшного, если все в порядке. Но бывает, что люди просто не согласны по характеру. Тогда работа становится пыткой, потому что взаимодействие необходимо. Также очень вероятно, что однажды они просто не захотят продлевать с вами контракт.
• Быстрое истощение. Начав бизнес, особенно в том направлении, о котором они давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежды. Но, столкнувшись с неизбежными трудностями, далеко не каждому удается их преодолеть, не потеряв первоначального запала. Помните, что франшиза — это не ключ к успеху. Это долгосрочное вложение. И чтобы добиться результата, нужно работать, как и в любой другой сфере.
• Можно только просчитаться. Сделайте неправильное предложение, особенно если выбираете из недорогих. При выборе франшиз уже не известных брендов нужно быть максимально внимательными, особенно внимательно изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, показатели, отзывы.

Риски покупки франшизы

Начало франчайзингового бизнеса сопряжено с некоторыми рисками и с обеих сторон:

На стороне франчайзера	Франчайзи
Бизнес-модель франчайзинга разработана только для одной территории и недостаточно апробирована на другой	Предприниматель может ошибиться при выборе ниши. И, допустим, в этом регионе товар или услуга будут менее востребованы, чем на территории других аффилиатов.
Недобросовестный франчайзер. Цифры прибыли могут быть завышены или материнская компания не заинтересована в развитии партнера.	Небрежное отношение покупателя франчайзи к проверке договора. Контракт может содержать строгие условия для аффилированного лица, которые повлекут за собой штрафы или прекращение отношений.
Документы оформлены неправильно	Предприниматель полностью полагается на франчайзера и считает франчайзинг пассивным доходом. Нет, надо работать!
Франчайзер не зарегистрировал свой товарный знак и права интеллектуальной собственности.	Несоблюдение стандартов франчайзи, игнорирование инструкций франчайзера.
Плохая упаковка франшизы, бизнес-процессы плохо построены или плохо описаны. Как следствие, ошибки в начале и в управлении бизнесом.	Недофинансирование предпринимателем. Помимо платежей по франшизе и стартовых инвестиций, требуется сумма на разработку и рекламу. Следует помнить, что бизнес может быть убыточным с первого месяца.

Риски франчайзинга

Внимательно проверьте не только франшизу, но и документы, репутацию франчайзера. Назначьте встречи с предпринимателями, которые уже работают по данной франшизе.

Подборка успешных примеров

В России этот вид предпринимательства оказался востребованным. Вы можете купить любую лицензию в своей стране. Список самых популярных компаний, успешно продвигающих свой бренд на российском рынке:

• сеть ресторанов быстрого питания McDonald`s;
• магазин одежды Zara;
• общепит Burger King, Stardogs, Little Potato;
• продуктовые магазины Пятерочка, Магнит.

Франчайзинг и российское законодательство

В соответствии с российским законодательством франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии (статьи 1027-1040 Гражданского кодекса Российской Федерации).

Договор коммерческой концессии регулирует ситуации, в которых владелец авторских прав (франчайзер) передает право на работу со своим собственным брендом пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

По договору коммерческой концессии одна сторона (собственник) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) на срок или без указания оплачиваемого периода право использовать совокупность прав в исключительных деловых правах пользователя, принадлежащих собственнику, в том числе право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие исключительные предметы, предусмотренные договором.

Утвержденной формы договора коммерческой концессии нет, но к ней предъявляется ряд требований:

1. Пользователем (франчайзи) может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
2. Торговая марка правообладателя (франчайзера) должна быть зарегистрирована в Федеральном институте промышленной собственности.
3. Обязательно укажите размер комиссии за франшизу (первоначальный взнос и последующий).
4. В документе должны быть указаны обязанности франчайзера по предоставлению информации и технической поддержки франчайзи, а также по проверке качества предоставляемых продуктов или услуг.
5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: соблюдение требований, установленных франчайзером; поддерживать высокие стандарты производства и обслуживания; сохранение конфиденциальной информации.
6. Наконец, для того, чтобы договор считался действительным, принципиально важно зарегистрировать его в Роспатенте — только в этом случае, если возникшие разногласия вынудят одного из участников обратиться в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Основная рекомендация при составлении договора франчайзинга — полностью раскрыть те моменты, которые могут вызвать столкновение интересов между франчайзером и франчайзи.

За что платит франчайзи

Франчайзи, вступающий в франчайзинговые отношения по контракту, должен быть готов к затратам:

• стартовые инвестиции в компанию;
• общая сумма;
• роялти;
• маркетинговый сбор.

Единовременная выплата и роялти — это два типа выплат от покупателя владельцу франшизы. Первый — это единовременная плата за франшизу и все полезные бизнес-инструменты, включенные в нее. Как правило, за счет этой суммы собственник компенсирует затраты нового партнера: оборудование, обучение, другую помощь в открытии бизнеса. Второй приносит доход от франшизы, обычно он периодический и выплачивается в процентах.

Есть франшизы, где фиксированная плата и / или роялти не должны выплачиваться в соответствии с условиями соглашения. Вместо этого владелец может предложить купить часть своей продукции.

В контракте может быть предусмотрен отдельный вклад — маркетинг. Это часть рекламных расходов бренда, которые берет на себя аффилированное лицо, компенсируя франчайзеру из доходов, из оборота. В контракте предусмотрены особые условия. Это также может быть элементом роялти.

Обязанности собственников бренда

Вот основные действия бренд-менеджеров:

• фиксированная ставка (после ее оплаты франчайзер должен проинструктировать нового партнера по всем вопросам, а также контролировать подготовительные работы и процесс открытия нового магазина);
• вложения (после получения суммы на развитие деятельности собственник должен потратить ее на ремонт помещения, покупку оборудования, реализацию дизайн-проекта);
• комиссия за рекламу (после поступления средств на счет владельца он начинает продвигать свой бренд, проводить рекламные кампании).

Разовые платежи и инвестиции в расширение бизнеса часто оформляются одним чеком.

Примеры известных франшиз

McDonald’s, KFC, Лукойл, Перекресток, Планета Фитнес, Пятерочка, Метро, ​​Шоколадница, Coffee Like, в сфере одежды такие бренды, как Befree, Kari и многие другие.

Стоит ли покупать франшизу, чтобы открыть свой бизнес

Ваш собственный бизнес — это серьезный риск. Необходимо вложить много сил и энергии, разработать бизнес-план, вложить средства, нанять персонал, закупить сырье, запустить производство, заказать рекламу. При этом потенциальным покупателям предложение может не понравиться.

безопаснее покупать франшизу известного бренда для быстрой окупаемости с минимальными вложениями, чем начинать бизнес с нуля. В этом случае можно использовать проверенную бизнес-модель, уже доказавшую свою эффективность, и еще до открытия получить потенциальных покупателей или заказчиков — ими станут все люди, лояльные к бренду. При этом затраты на рекламу будут минимальными или совсем не будут (во многих случаях франчайзер берет на себя всю рекламную и маркетинговую кампанию).

Даже если бизнесмен не намерен быть арендатором франшизы на всю жизнь, сотрудничество с успешным брендом окупится — франчайзер получит практический опыт ведения успешного бизнеса, организации бизнес-процессов и построения корпоративной культуры. Эти навыки пригодятся, когда вы решите открыть собственное дело. Франшиза — лучшее предложение для новичка.

Плюсы франшизы

Минусы франшизы

Франшиза — это надежная страховка от сбоев рынка. Вам не нужно искать бизнес-идею, которая не потерпит неудачу. До франшизы сводится только хорошо функционирующий бизнес, который уже подтвердил свою прибыльность и привлекательность для целевой аудитории. Франчайзинг дает право использовать узнаваемый бренд с хорошей репутацией, полный пакет инструкций о том, как построить бизнес, как работать с поставщиками сырья, как обучать сотрудников. Покупателю франшизы остается строго следовать указаниям команды владельца франшизы и получать прибыль.

Чем дороже франшиза и чем привлекательнее бренд, тем дороже будет франшиза. Если вы можете открыть свой бизнес с минимальными вложениями, для заключения договора франшизы вам нужно будет собрать деньги за фиксированную плату, а затем ежемесячно снимать роялти с вашего дохода. Не всегда нужно говорить о быстром погашении. Франчайзи должен строго следовать бизнес-модели франшизы, любые нововведения должны согласовываться с владельцем франшизы. Для бизнесменов с творческим и свободолюбивым характером это состояние будет как ножом по горлу.

Новое на franshiza.ru

Поликлиники АВЕНЮ

Инвестиции: 5 400 000

Kids Point

Вложение: 900000 руб

ФЦБ

Вложения: 1000000 руб

Машенькины пироги

Вложение: 480 000 руб

FREE COMPANY

Инвестиции: 1,200,000

ЛеМуррр

Вложение: 700000 руб

MILANA

Вложения: 6 000 000 руб

MOHITO

Вложения: 979 000 руб

Основные виды франчайзинга

Рассматривая вопрос о том, как получить франшизу, нельзя не упомянуть типы доступных схем и сказать, что означает франшиза в каждом конкретном случае. Франчайзинг, как и любое другое направление бизнеса, имеет свои подкатегории:

1. Товар: получатель франшизы покупает разрешение на подачу товаров франчайзеру. Контракт регулирует ассортимент продукции, условия продажи и поставки производственного оборудования. Также затронуты вопросы формы персонала, особенностей службы, правил поведения в бизнесе.
2. Производство — франчайзер продает оборудование, с помощью которого франчайзи может запустить собственное производство. Также предоставлено право закупки сырья, изготовления товаров. В контракте будут установлены сроки, объемы, технологии производства, характеристики брендбука.
3. Сервис — отвечает за взаимоотношения сторон при оказании услуг, образовательных услуг. Он предполагает открытие парикмахерских, школ, спортивных центров и других подобных заведений. Франчайзер предоставляет право работать под своим именем, оборудование и проверяет качество услуг.
4. Реже, но также используется смешанная схема ведения бизнеса. Формат предусматривает продажу права на работу от имени франчайзера, предоставление лицензии на открытие бизнеса. Соглашение будет регулировать одежду сотрудников, рекламу, уровень качества товаров и услуг и способы его контроля. В этом случае вы можете работать по франшизе, купленной через вашу розничную сеть, гипермаркет.

Франчайзи, роялти – значения этих и других терминов

А теперь нам нужно разобраться с некоторыми терминами. Если вы решили начать подобное дело, без них никуда не денешься. Начнем с главного.

Франчайзером является предприниматель, задумавший проект, сделавший себе имя и готовый продать франшизу.

К нему аффилированы те, кто решил получить права на открытие таких заведений.

Кроме того, франчайзи должен платить франчайзеру фиксированную комиссию — это плата за право на получение франшизы.

Аффилиаты тратят определенную сумму на открытие проекта — это начальные вложения. Они получили такое название, потому что бизнесмен вкладывает средства, чтобы сохранить свою новую идею на плаву до того, как она окупится.

Роялти. Еще один термин, который нужно знать. Это тоже определенная сумма, которую должен заплатить предприниматель. А если единовременная выплата является единовременной, гонорары нужно будет выплачивать периодически, например, раз в месяц.

Обратите внимание, что эти платежи доступны не всегда. Все зависит от формата франшизы. Если вы покупаете права на открытие обувного магазина у самого производителя, вам придется вместо этого купить определенное количество обуви. Тогда производитель обезопасит себя от потерь и произведет столько единиц товара, сколько указано в контракте.

Рекламные отчисления

Еще один вид выплат, который может «угрожать» партнеру. Обычно это встречается в крупных компаниях, создающих рекламную кампанию для всех своих подразделений одновременно. Например, транслируют ролики на федеральных или радиоканалах.
Поскольку в этих случаях рекламируется бренд, а не конкретная точка, реклама считается общей для всех аффилированных лиц. Конечно, он в несколько раз дороже местного. Таким образом, франчайзер может взимать со своих партнеров так называемую плату за рекламу. Обычно это фиксированная периодическая сумма.
Владелец франшизы Cool Cafe не включил в контракт рекламные платежи, потому что его франчайзинговая сеть еще не так велика и в общегосударственной рекламе нет смысла.

Способы оплаты франшизы

Основной принцип схемы франчайзинга в бизнесе: франчайзи получает льготы за определенную комиссию. Способы оплаты — роялти и фиксированная ставка.

Паушальный взнос

Единовременный платеж: цена франшизы, начальный размер оплаты за нее. Он не будет возвращен в будущем. Размер взноса разный, чем популярнее бренд, тем выше закупочная цена франшизы.

Роялти

Значение слова роялти — периодические платежи. Согласно графику, прописанному в договоре, они могут выплачиваться один раз в месяц или ежеквартально. Получатель франшизы выплачивает роялти за весь срок действия контракта.

По сути, это членские взносы, которые могут быть в виде процента от продаж (прибыли) или фиксированной суммы.

Терминология

Основные понятия мы обсуждали в начале статьи, но терминология франчайзинга намного шире. Вот еще несколько важных терминов, необходимых для понимания сути франшизы.

Пакет (или пакет франшизы, пакет франшизы) — перечень оборудования, услуг, инструментов организации бизнеса и т.д., предоставляемый франчайзером покупателю франшизы. Обязательный элемент договора.

Его основные элементы:

• брендбук;
• пакет нормативных документов;
• политика франчайзера;
• руководство по управлению, инструкции по управлению.

В брендбуке прописаны все аспекты, связанные с продвижением партнера и используемого бренда в целом: фирменный стиль, тактика продвижения, целевая аудитория и т.д.

Интеллектуальная собственность означает, что автор имеет право использовать результаты своей интеллектуальной деятельности, которые санкционированы законом. Его нельзя использовать без разрешения правообладателя.

Товарный знак или товарный знак — это товарный знак, который отличает продукт от других продуктов. Установленный законом, он может содержать комбинации буквенных, цифровых и графических элементов.

Перечень, перечень оборудования — устройств, устройств, технологических решений, необходимых для работы партнеров в рамках франшизы.

Дизайн-проект — это архитектурное решение помещения, где будут проходить продажи, будут приниматься посетители, т.е. «Отвечает» за практическую реализацию всех бизнес-идей франшизы. Подробно описан внешний вид, необходимые для этого технические решения.

Инструкция для аффилиатов: правила поведения и реакции в различных ситуациях при ведении бизнеса. Для всех аффилированных лиц, помимо обучения, тренингов, необходимо обязательно изучить этот документ и неукоснительно ему следовать. Таким образом, франчайзер обеспечивает единообразное развитие сети компаний-партнеров. Они могут быть прописаны: часы работы магазина или офиса, должности и должностные инструкции для них, элементы мер безопасности, личная дисциплина персонала, стандарты качества, взаимоотношения, стандарты обмена информацией с владельцем бренда и т.д. Инструкция, как правило, оформлена очень подробно.

В контракте отдельно указывается фирменный стиль: визуальный образ компании (цвета, символы, конкретные решения визуального дизайна, общие для всех аффилированных лиц), перечень услуг владельца бренда, предоставляемых партнером (например, обучение, консультации, доставка продукции).

Начальная цена франшизы складывается из всех реальных затрат на открытие бизнеса по франшизе до тех пор, пока бизнес не станет прибыльным. Требует тщательного расчета.

Выручка от франшизы — доход франчайзи от продаж за период. База для расчета процента роялти. Прибыль от франшизы: выручка за вычетом затрат на франшизу. Формула расчета прибыли и факторы, влияющие на нее, обычно прописываются в контракте.

Как франчайзи не попасть на удочку?

Как и в любом другом бизнесе, во франшизе есть нечестные предприниматели, готовые заработать на доверчивости и неопытности начинающих бизнесменов. Поэтому перед тем, как выбрать франчайзера и заключить с ним договор, следует внимательно изучить информацию о нем. Есть несколько признаков того, что франшиза может быть некачественной:

1. Стоит обратить внимание, если компания перестанет открывать магазины и полностью перейдет на работу по франшизе. Вполне вероятно, что таким образом он попытается заработать на партнерке, не создав ему нормальных условий для успешного ведения бизнеса. В этом случае стоит поговорить лично с владельцами действующих франшиз этой компании.
2. Подозрителен и франчайзер, который не контролирует работу и не прописал все свои условия (от штаба до персонала). Владелец бренда должен быть заинтересован в мониторинге и выполнении всех требований к франшизе, так как от этого зависит дальнейший успех его бренда.
3. Правообладатель бренда может оказаться ненадежным, обещая быструю окупаемость и большую прибыль в первый месяц работы.
4. Отсутствие образования, профессиональной подготовки и бизнес-стандартов также являются признаками непрофессионального франчайзера. Для уважаемых владельцев брендов обучение может занять до двух месяцев, в то время как некоторые компании предлагают обучение всего за неделю и без экзаменов.
5. Не доверяйте новым компаниям, которые только что открыли свои магазины и уже продают франшизу.
   

   Лучше всего обращать внимание на компании, которые на рынке более 10 лет.

Как выбрать и какую купить франшизу

Вам необходимо решить, в какой сфере бизнеса вы хотите работать (личное участие в бизнесе очень важно, иначе даже самый успешный бизнес будет казаться рутинным и приведет к выгоранию) и сумму, которую вы внесете в качестве первоначального взноса. Тогда будет понятно, придется ли вам выбирать между раскрученным фастфудом или между небольшими магазинами товаров для детей.

Среди франшиз с равным потенциалом стоит выбрать ту, которая предлагает наиболее выгодные договорные условия (более низкая фиксированная ставка, более низкий процент роялти, больше помощи).

Заранее стоит узнать, насколько добросовестно тот или иной франчайзер выполняет свои обязательства перед франчайзи. Сообщаете ли вы о новых бизнес-инструментах или помогаете работать с поставщиками сырья или товаров.

важно выяснить, какой репутацией пользуется франшиза и насколько ее бренд слушается, а также проанализировать, что будет наиболее выгодно: покупка франшизы с громким именем, но с положительной и отрицательной критикой, или франшизы, которая о ней ничего не говорится плохо, но и они знают намного меньше, чем она. Как правило, выгоднее покупать лицензию на работу от имени продвигаемого бренда. Итак, с первого дня у франшизы Dodo-Pizza будет больше клиентов, чем у безымянной пиццерии; в кафе «Шоколадница» (а это тоже франшиза) пойдет больше людей из любопытства, хотя бы из любопытства «Кофейный крем».

Интересно! McDonalds занимает первое место по успешной и привлекательной капитализации. Это самая успешная сеть быстрого питания в мире, открываются новые франчайзинговые рестораны (их уже около 20 тысяч). Здесь очень высокий фиксированный взнос: 45 тысяч долларов (почти 3,4 миллиона рублей). Не каждый деловой человек может сделать такое вложение. Однако вложения окупаются очень быстро: потребители в любом городе готовы пойти в McDonald’s, чтобы почувствовать себя частью культурного мифа, созданного компанией.