Лендинг простыми словами: как создается посадочная страница

Что такое лендинг и чем он отличается от обычного сайта

Владельцы бизнеса часто задумываются о том, что такое целевая страница, и долго решают, выбрать ли им полноценный бизнес-сайт или одностраничный? Вот основные критерии, которые объяснят разницу между ними.

Критерии	Целевая страница	Место
Длина	Длинная страница с множеством блоков друг под другом. Информация представлена ​​на одной странице.	Каждый блок расположен на отдельной странице, переход между ними осуществляется с помощью навигации..
Наличие целевого действия	Да: формы заказа звонков, кнопки подписки.	Возможно, это не ключевой элемент.
Навигация	Только для текущей страницы.	Есть верхнее и / или боковое меню.
Призыв к действию	Так всегда было. Один из ключевых элементов.	Возможно, это не ключевой элемент.
Полнота информации	Информация представлена ​​в тезисе, только основные идеи, множество изображений и инфографики.	Более подробная информация о продукте.
Скорость запуска	Быстрое создание и запуск	Медленное развитие, долгий старт

Лендинг в конструкторе или полностью уникальный?

Здесь обычно нет большой разницы в коэффициентах конверсии. Ведь в конструкторе можно создать яркую и наглядную посадочную страницу.

Конечно, «Ландос» автора от дизайнера будет более представительным. Причем — абсолютно уникальный, без использования стандартных элементов. В некоторых случаях это важно с точки зрения брендинга.

Но такая посадка, конечно, будет дороже (да и сроки будут больше). Ведь в работе задействованы профессиональный дизайнер и верстальщик (страницу мы создаем в html, а в некоторых случаях и в WordPress).

Для сборки на строителе достаточно одного специалиста вместо двух, и такая работа обходится намного дешевле. Поэтому, если ваша задача — быстро приступить к работе и / или проверить работоспособность шасси для вашего случая, вы можете сэкономить, выбрав сборку. Собираем лендинги в любимом сервисе PlatformaLP, а также на Тильде.

Я определенно не рекомендую вам создавать многостраничные сайты в конструкторе (включая версию целевого сайта). Они (строители) просто не созданы для таких задач:

• много ненужного кода на странице
• неудобно связывать страницы
• не подходит для ведения блога
• Не люблю поисковики

Для многостраничных сайтов выберите старый добрый WordPress или другую платформу, которая вам подходит.

Эффективность

По статистике грамотный лендинг может увеличить конверсию клиентов на 5-40%.

Какие компоненты должны составлять рабочую целевую страницу:

• Увлекательное название.
• Подзаголовок + УТП, раскрывающий суть продукта.
• Понятное и простое целевое действие (покупка, заказ, регистрация и т.д.).
• Призыв к действию).
• Изображение и видео.
• Гарантии.
• Обзоры.
• Еще раз кнопка CTA.
• Счетчик приобретен заказчиком.
• Контакты компании.
• Заказ обратного звонка.

Что означает эффективность целевой страницы? Все просто: выпустил лендинг в массы — привлек трафик — повысил конверсию.

Чтобы отслеживать эффективность страницы страницы, необходимо обращаться к системам анализа: Google Analytics и Яндекс Метрика. Их можно использовать для отслеживания конверсий, показателей отказов, продолжительности просмотра целевой страницы, а также для анализа данных веб-просмотра и тепловой карты, отражающих действия и движения пользователя.

Если полученные данные неудовлетворительны, необходимо скорректировать лендинг и повысить его эффективность. Производительность страницы захвата варьировалась в зависимости от предположений и A / B-тестирования.

Вначале выдвигается гипотеза, т.е предположение о том, что следует изменить, затем проводятся тесты и проверяется результат. Например, по классической схеме кнопки CTA расположены в начале, в центре и в конце страницы. Предполагая, что кнопка должна быть удалена из центра, проверьте эффективность целевой страницы с двумя оставшимися кнопками и сравните результаты.

Вы всегда должны проверять, какие формы привлечения привлекают больше всего потенциальных клиентов. Например, одностраничная страница содержит следующие формы: «отправить вопрос», «получить тестовую партию» и «скачать каталог». Через 1 неделю вы изучаете конверсию и видите, что модуль «загрузить каталог» принес только 2 приложения. Поэтому нужно попробовать переместить или удалить совсем.

Точно так же вам нужно проверить все части дизайнера: изменить заголовок, шрифт, изображение, расположение частей и так далее. Это трудоемкий процесс, но других способов повысить эффективность целевой страницы, кроме A / B-тестирования, нет.

Лендинг с технической стороны

Вы также можете написать страницу продаж на чистом HTML + CSS. Но форм заявок не будет, поэтому такой лендинг будет крайне низкого качества. Редактирование элементов также станет проблемой, поскольку не все веб-мастера могут работать с HTML и CSS. Перед прямым макетом шаблон целевой страницы обычно создается в каком-то графическом редакторе — Adobe Muse, Photoshop и т.д. В какой-то степени это двойная работа.

Но зачем беспокоиться, когда есть конструкторы, WordPress и другие платформы, которые позволяют создать красивую одностраничную страницу за считанные минуты. Кроме того, лендинг будет со всеми необходимыми функциями, поэтому самописная одностраничная html-страница практически не имеет смысла.

Во всех случаях целевая страница представляет собой длинную страницу, разделенную на разделы. В каждом разделе отображается соответствующая информация. Кроме того, все могло быть иначе: в первом разделе вы читаете список услуг, а во втором смотрите сентиментальный видеоролик об истории создания компании.

Эти разделы могут содержать специальные кнопки или формы приложений. Формы обычно размещаются в начале или в конце, но кнопки, которые автоматически прокручивают страницу до этой формы, можно найти после каждого раздела.

В принципе, технически это не так уж и сложно: кода будет много, но, учитывая большое количество разных платформ, это станет проблемой только в исключительных случаях.

Кроме того, теперь есть конструкторы целевых страниц. Обычно они делают большую часть работы за вас. После генерации остается только ввести необходимую информацию, разогнать контакты и все: лендинг готов к использованию.

Landing page: 5 случаев, когда он может быть бесполезным

Вы уже имеете общее представление о том, что такое целевая страница простыми словами. Казалось бы, если у него столько положительных характеристик, то почему их не везде создают и все.

Причина проста: есть реальные ситуации, когда такой одностраничный сайт был бы совершенно бесполезен. Давайте посмотрим на них.

1. Большой ассортимент товаров

Если у вас есть бизнес или интернет-магазин, предлагающий пользователям широкий ассортимент товаров, целевая страница будет бесполезна. На одностраничном сайте должно отображаться только одно предложение. В этом его суть.

Если пользователь вынужден выбирать между разными продуктами, услугами и не демонстрирует преимущества того или иного варианта, он покидает страницу. С мотивацией: подумайте, а затем примите окончательное решение. Фактически, в подавляющем большинстве случаев заказчик никогда не вернется к ресурсу. Потому что в процессе мысли он просто остынет. И это не оставит никакого контакта.

2. Сложный товар

Такой продукт может включать шагающий экскаватор или отдельную машину, которая, в отличие от других аналогов, требует подключения к трехфазной сети. И аналогичные товары.

1. Во-первых, их продают B2B.
2. Во-вторых, обычного лендинга будет недостаточно, чтобы продемонстрировать все преимущества продукта, рассказать о нем подробно. Тесный контакт с консультантом необходим на всех этапах процесса принятия решения.
3. В-третьих, такие товары покупают и выбирают только люди с высоким уровнем квалификации, знакомые с предметом. Целевая страница не станет для них помощником.

3. Высокая цена

Если продукт слишком дорогой, скажем, 10 000 долларов или больше, целевая страница также не будет лучшим выбором для поиска клиентов. Поэтому дорогие товары через такие проекты практически не продаются.

Примечание! Однако есть исключения. Например, риэлторские компании предлагают размещение на посадке. Они демонстрируют достоинства дома, положительные особенности площади, планировки квартиры.

4. Создание репутации

Не используйте одностраничный сайт для создания своей репутации. Для этого больше подойдет обычный блог, на страницах которого можно рассказывать:

• по характеристикам компании;
• планы на будущее;
• о перспективах;
• так далее

5. Когда делается ставка только на оформление

Лендинг окажется бесполезным, даже если его владельцы сделают ставку на оригинальный и яркий дизайн, но забудут о содержании. В конце концов, продается не дизайн, а УТП, которое является уникальным торговым предложением. Поэтому необходимо тщательно проработать контент, рассказать о преимуществах продукта / услуги, «протолкнуть» слабые места клиента и так далее.

Конечно, дизайн тоже важен, но он не должен стоять на первом месте. Тариф только по USP!

Кому подходит лендинг

Целевая страница подходит не для всех предприятий. Работает, когда есть не более 3-х дешевых продуктов, покрывающих боль целевой аудитории.

Процесс принятия решения о покупке должен быть простым и не требовать много времени. Одностраничную страницу стоит создать, если ваш бизнес:

1. Предоставляет простые услуги (вызов электрика, химчистка ковров, заказ еды);
2. Продает товары в небольшом ассортименте, требующие демонстрации (автомобили, косметика, ТВ-боксы);
3. Продвигает информационные продукты (вебинары, онлайн-курсы, мастер-классы);
4. Организуйте мероприятия (конференции, вечеринки, корпоративы).

Как работает лендинг

Создание, разработка и продвижение целевой страницы происходит по следующему сценарию:

1. создается целевая страница;
2. наполнен контентом, предложениями и лид-магнитами;
3. запускается SEO или контекстная реклама (формируется целевой трафик);
4. пользователи совершают целевые действия;
5. свинцовая база обработана.

Преимущества лендингов

• Концентрация внимания пользователя. Посетитель сайта ориентирован на знание продукта и шаг за шагом подходит к покупке. Его не отвлекает рассмотрение аналогичных товаров, например, в интернет-магазинах, ведь эффективность лендингов во много раз выше.
• Высокая конверсия. Целевые страницы генерируют больше потенциальных клиентов, чем обычные сайты, благодаря предложениям точка-точка и лид-магнитам.
• Простая навигация. Вся информация представлена ​​на одной странице. Заголовок содержит кнопки для быстрого перехода между блоками.
• Сбор только целевой аудитории. Целевая страница привлекает внимание только целевой группы, в отличие от интернет-магазина.
• Скорость запуска. Целевую страницу создать быстрее и проще, чем полноценный многостраничный веб-сайт.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Вы должны понимать, что целевые страницы, на которые вы будете привлекать пользователей из социальных сетей (или контекстной рекламы), должны иметь ряд характеристик и соответствовать определенным требованиям. Так как же создать идеальную целевую страницу?

1. Каждую целевую страницу нужно настраивать только для одного целевого действия (конверсии): подписки или продажи. Жадничать не нужно, ведь внимание пользователя будет рассеянным и вероятность его ухода значительно возрастет (не выбирая ничего из предложенных вариантов). Лучше всего заставлять клиентов думать и выбирать как можно меньше — путь воронки конверсии на лендинге должен быть прямым, как стрелка (для него, конечно), и безотказным.
2. На целевой странице должен присутствовать призыв к действию (с повелительными глаголами — позвони, купи, получи, приходи и т.д.). Делайте предложения короткими и мотивирующими. Например, «купи сейчас», «получи видеокурс» или «зарегистрируйся и получи».
3. Светящиеся кнопки и стрелки также доминируют, создавая на них акцент. Хорошо работают кнопки красного и желтого оттенков, потому что они заметны и содержат как бы призыв к действию.Но стрелки, как правило, предназначены для того, чтобы сосредоточиться на кнопке, чтобы поведение пользователя на целевой странице было максимально предсказуемым.Иногда анимированные кнопки работают очень хорошо (но в любом случае нужно будет протестировать эффективность некоторых элементов лендинга):
4. Если на вашей целевой странице используются формы (вы не можете обойтись без них на подписных целевых страницах, но торговые представители используют их довольно часто), убедитесь, что они содержат как можно меньше полей. В идеале форма должна иметь только одно поле (для ввода адреса электронной почты), но для дальнейшего общения (маркетинга) вам также необходимо знать имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.Чем больше полей, тем меньше конверсия (что это?). Кроме того, добавление полей для ввода номера телефона или адреса вызывает недоверие у пользователей и может привести к отказу от целевого действия.
5. В статье о SEO-оптимизации текстов я упоминал, что пользователи Интернета не читают тексты, а смотрят их. И самое главное в этом смысле — название. Если он отсутствует (или не выделен соответствующим образом), это значительно снизит конверсию. На целевых страницах заголовки должны быть привлекательными, чтобы пользователь был склонен читать дальше или предпринимать немедленные действия по конверсии (подписка, заказ, звонок).
6. Ваша целевая страница должна содержать не только эффективные призывы к действию и заголовки, но и обоснование необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае со страницей подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «бесплатно» или все, что оформлено в виде короткого списка (списка). В случае продавца это также может быть видео с обзором продукта, списком предлагаемых вами услуг (включая ваши конкурентные преимущества).
7. Отзывы существующих клиентов, покупателей или подписчиков очень хорошо работают на целевых страницах (лучше, если будут указаны некоторые контакты тех, кто оставил эти отзывы, чтобы все выглядело достоверно).
8. Кроме того, сравнения до и после хорошо работают на целевых страницах. Это применимо не ко всем предметам, но в области похудания, косметологии, фитнеса и многих других ниш может использоваться с высокой эффективностью. Например, это то, чем занимается ресторанная компания.
9. Целевая страница может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это область страницы, которая видна без прокрутки) должно быть полностью ясно и понятно пользователю, что именно вы хотели им сказать.
10. Для стимулирования подписчиков или покупателей определенных продуктов (например, информационных продуктов и других вариантов инфобизнеса) можно использовать опцию дополнительных бонусов, которые абонент или покупатель получит при заказе. Когда пользователь собирается принять решение, эти самые «бутерброды» могут склонить чашу весов в вашу пользу.
11. И, конечно, стоит отметить, что «только здесь и только на определенный период» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на продукт, дополнительный набор услуг). Как лучше всего это сделать? Правильно, установите таймер, который отсчитывает время X, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто не побуждает нерешительного пользователя принять решение больше, чем несколько секунд, которые буквально разбегаются у него на глазах. Неплохо было бы поставить рядом с таймером форму регистрации, форму заказа или контактный телефон. Это не всегда сработает, поэтому вам нужно провести тестирование (я думаю о написании серии статей об A / B-тестировании — если вы не хотите потеряться, то подпишитесь на рассылку новостей), и это Возможно, такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной целевой страницы и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстную рекламу.
12. Пользователи также хотят точно знать, кто им предлагает этот товар, услугу, видеокурс и т.д., поэтому на лендинге нужно указать информацию об авторе, магазине, компании. Конечно, было бы неплохо упомянуть о достоинствах, достижениях, конкурентных преимуществах, но не переусердствуйте, чтобы не переступить черту, за которой доверие к публикуемой информации уже идет на убыль.

Суть посадочной страницы

Итак, целевая страница — это страница, которая встречает посетителя и превращает (конвертирует) его в покупателя или лида (потенциального покупателя). Целевая страница — это буквально целевая страница или целевая страница. Их также называют целевыми страницами, потому что каждая из этих страниц имеет свою конкретную цель.

Целевая страница часто понимается как отдельная, отдельная страница, которая является самодостаточной и не требует полноценного веб-сайта:

• имеет четкую задачу (конверсионное действие)
• разделены семантическими блоками (включая блоки преобразования), хорошо структурированы
• обычно имеет четкий выпуклый дизайн, который помогает читателю следить за текстом

Действие-конверсия — это действие, которое мы хотим получить от посетителя: оплата, заказ, запрос, звонок или переход.

Ничто не отвлекает читателя от нужного нам действия. Либо он станет нашим главным героем, либо уйдет — вариантов всего 2.

Тексты для лендингов являются наследниками классических одностраничных торговых текстов, которые имели ту же задачу, но не имели такого визуального оформления и в то же время были более объемными.

Чем целевая страница отличается от обычного веб-сайта? Дело в том, что он работает автономно, имеет четкую задачу и структурирован.

Однако в наше время основные преимущества «лендинга» можно воплотить в составе многостраничного сайта, в виде так называемых полу-лендингов. Это страницы внутри сайта, но с целевой страницей, также называемые целевыми сайтами.

Примерами такого подхода являются главная страница и описания услуг на сайте нашего агентства, где вы сейчас находитесь.

Приветствовать посетителя	Приветствовать посетителя
Работает на конвертацию	Работает на конвертацию
Работает автономно	Работает совместно с другими страницами (общий заголовок и меню)
Неудобно для SEO-оптимизации	Его можно оптимизировать

Полу-целевая страница будет иметь меньше конверсий, чем полноценная целевая страница, но ее можно оптимизировать для SEO. А по некоторым темам многостраничные сайты предпочтительнее с точки зрения восприятия (когда, например, вам нужно работать на личный бренд или переключаться с одного продукта на другой).

В каких случаях ни то, ни другое не нужно:

• если в тексте нет задачи продать нужное нам действие (например, чисто информативные статьи, хотя в оформлении статей теперь можно использовать визуальное оформление и даже конструкторы)
• в интернет-магазинах — используются листы продуктов (хотя отправка по месту назначения может использоваться в ограниченном объеме для рекламных страниц топовых продуктов)
• если все продажи совершаются в социальной сети Instagram, Facebook или ВКонтакте (обычно вы можете обойтись средствами социальной сети: сообщество, публикации и статьи в редакторе, продукты, личные сообщения) Для большинства онлайн-действий целевая страница будет пригодится: вопрос только в формате.

Что такое лендинг простыми словами: собрать самому или заказать у профессионалов

Я подробно рассказал вам, что такое лендинг простыми словами. Статья завершается. Осталось выделить один вопрос: заказать проект самому или заказать у специалистов?

Я не могу дать однозначного ответа. Многое зависит от ваших целей и реальных возможностей. Если у вас еще нет бесплатного финансирования и проект нужно запускать, вполне возможно разработать его самостоятельно. В этом случае настоятельно рекомендуется выбрать для разработки систему управления контентом WordPress. По нескольким причинам.

Во-первых, здесь вы легко найдете подходящую вам модель. Что будет соответствовать тематике проекта. Однако вам все равно нужно знать, как работать с WordPress, несмотря на его простоту.

Если вы хотите освоить платформу, приглашаю вас принять участие в моем авторском и совершенно бесплатном обучении, как создать сайт своими руками. Обучение проходит онлайн. Построен на выполнении практических задач. Вам просто нужно повторить за мной, и через четыре дня у вас будет работоспособный проект. Конечно, тренинг ориентирован на создание обычных сайтов, но представленная на нем информация поможет понять, как проектировать лендинги.

Примечание! Вы также получите дополнительную полезную информацию. Расскажу, как писать статьи, как привлекать читателей.

Конечно, вы можете обратиться за помощью к профессиональным разработчикам, но их услуги слишком дороги. Они будут доступны только крупным компаниям или тем предпринимателям, которые уже уверенно стоят на ногах.

Недостатки лендинга

• Сложность продвижения с помощью SEO. Страница используется для доставки горячего трафика, но возможно и продвижение по ключевым словам.
• Ограниченная информация. Информация о продукте сильно вырезана. Это может увеличить количество отходов.

Виды лендингов и их примеры

Есть 4 основных типа целевых страниц. Рассмотрим подробнее характеристики каждого из них.

Одноэкранник

Сайт, где вся информация находится на одном экране без возможности прокрутки. Их часто используют известные бренды, не нуждающиеся в дополнительных презентациях и рекламе. Он может содержать:

• изображение или видео, демонстрирующее продукт или компанию;
• описание продукта или его преимуществ;
• кнопки для заказа обратного звонка или отправки вопроса;
• логотип, слоган, контакты.

Квиз

Страница, работающая по принципу персонализации. Что обычно включает в себя каждая викторина:

• краткая анкета для определения потребностей заказчика;
• форма обратной связи.

После заполнения опроса пользователь должен предоставить контактную информацию для получения индивидуального предложения.

Длинный лендинг

Одностраничная страница, состоящая из большого количества вертикальных блоков. Используется, когда необходимо передать максимальный объем информации, чтобы подготовиться к покупке. Он может включать:

• описание;
• преимущества;
• схема работы;
• обзоры;
• гарантии;
• контакты.

Лендинг на основном сайте

Используется на главной странице сайта, чтобы привлечь внимание публики и установить быстрый контакт. Это считается более эффективным, чем добавление дополнительного раздела на сайт, поскольку он доступен и виден. Что нужно:

• продемонстрировать новинки компании;
• запуск акций.

Landing page: 3 реальные ситуации, когда он будет действительно работать

Ниже я представлю несколько небольших примеров целевых страниц. Теперь, рассказав мне, в каких ситуациях одностраничный дизайн не работает, я хочу представить 3 случая, когда такой ресурс просто необходим.

1. Что такое лендинг простыми словами: прямые продажи

Это должно включать не только продажи как таковые, но и регистрации для участия:

• на тренировках;
• в мастер-классах;
• в вебинарах;
• в конференциях
• и подобные мероприятия.

В каждой из этих ситуаций вы можете рассчитывать на солидный поток аудитории.

Также невероятно высокий уровень продаж будет в случае продажи какого-то особенного товара. Например, необычный товар или товар, который только что появился на рынке.

Говоря о которых! Такая ситуация — прекрасная возможность увеличить продажи не только одного товара, но и целой группы товаров. Конечно, если страница правильно отформатирована и заполнена.

Кроме того, лендинг подходит для самых разных рекламных акций.

2. Собирание лидов

Я уже упоминал выше. Если вам нужно собрать большую базу данных, то лендинг — лучший способ.

Зачем нужно собирать лиды? Допустим, у вас есть собственная база потенциальных покупателей, лояльная аудитория. Эти люди предоставили вам свой адрес электронной почты. В обмен на какую-нибудь полезную информацию для них, например тематическую книгу.

Теперь вы можете использовать эти адреса электронной почты, чтобы пригласить их присоединиться к вебинару или предложить им новый продукт. То есть в этом случае проект будет одним из звеньев в цепочке, которое подтолкнет потенциальных клиентов к заключению сделки.

3. Интересы аудитории

С помощью лендинга можно не только узнать об общих интересах аудитории, но и понять, насколько они будут заинтересованы в том или ином продукте. Например, новинки, выпускаемые вашей компанией.

Что такое лендинг простыми словами: подводя итог

Хорошо продуманная целевая страница — отличный способ продвигать товары и услуги, привлекать трафик и увеличивать продажи. Сегодня такие проекты пользуются большим спросом, они приносят своим владельцам солидный доход. Если вам есть что предложить своим клиентам, но вы хотите привлечь новую аудиторию, я настоятельно рекомендую вам создать целевую страницу.

Примеры хороших лендингов:

Определения хороших целевых страниц варьируются от статьи к статье. Ниже я написал критерии, которые являются ключом к хорошей целевой странице.

Критерии хорошей целевой страницы:

• Вся информация на целевой странице сводится к выполнению одного целевого действия;
• В программе чтения страниц не должно быть ссылок на другие страницы или ресурсы. Ничто не должно отвлекать внимание пользователя или позволять ему покинуть лендинг;
• Целевая страница для конкретной целевой аудитории. Приземление не должно быть направлено одновременно на рыбаков, беременных женщин и боксеров, ваша аудитория не поймет, что вы предлагаете.
• На первом экране должно быть четкое и конкретное предложение. С первых секунд посещения сайта пользователи должны понимать, что им предлагают.
• Убедитесь, что вы призываете к действию! Люди не всегда точно понимают, что им нужно делать, поэтому мы всегда добавляем кнопки с вызовами для выполнения целевого действия.
• Обязательное визуальное выделение преимуществ посетителя. Выгоды должны быть очевидны, и их стоит остерегаться, потому что очень часто именно выгоды побуждают посетителей совершить нужное вам действие.

Топ 5 примеров хороших лендингов

Лендинг №1: Centros

Пример целевой страницы продаж n. 1

Мне не понравится называть эту целевую страницу «просто хорошей», она сделана настолько красиво, насколько это возможно, и я добавил ее сюда просто как пример того, какие целевые страницы для продаж можно сделать.

Не обращайте внимания на то, что эта целевая страница на английском языке, суть в том, что она была сделана по всем вышеперечисленным критериям. Предлагаю вам взглянуть на это.

Лендинг №2: Bustclub

Пример целевой страницы продаж n. 2

Эта целевая страница была создана российской компанией по всем вышеперечисленным критериям. Здесь есть призывы к действию и разбивка на целевую аудиторию и выполнение всего одного действия. В целом целевая страница сделана хорошо, и вы можете почерпнуть из нее идеи.

Что ж, я не буду ничего говорить о том, привлекает ли такая целевая страница внимание. Также, если вы посмотрите на такой лендинг, вы увидите, как возражения закрываются одно за другим и предлагают воспользоваться их сервисом.

Лендинг №3: Silla — производство мебели

Пример целевой страницы продаж n. 3

Идеально сделанный лендинг (по всем правилам). На весь сайт распространяется только целевое действие, преимущества продукта раскрываются последовательно, возражения закрываются. Все сделано аккуратно и ненавязчиво.

Лендинг №4: Море желаний

Пример целевой страницы продаж n. 4

Целевая страница партнерской программы по продаже развлекательных устройств. На этом лендинге, как и на всех предыдущих, посетитель закрыт на одно целевое действие (получение бизнес-плана).

Целевая страница постоянно раскрывает все преимущества этих устройств, объясняет, почему и как они приносят деньги, после чего закапываются все возможные возражения.

Лендинг №5: Москитные сетки

Пример конверсионной целевой страницы № 5

Это нормальный лендинг, на нем нет «супер» дизайна, но при этом он хорошо сделан и соответствует большинству критериев. Акцент делается на целенаправленное действие (получение звонка).

Хотя лендинг содержит несколько продуктов, каждый из них хорошо подходит и не перегружает сайт своим присутствием. Вам следует попытаться сделать целевые страницы такими простыми.

Ошибки при создании лендинга

1. Установлен;
2. Плохой дизайн;
3. Добавлено много товаров и услуг;
4. Чрезмерная одержимость
5. Много текста;
6. Усталые модели;
7. Отсутствие продвижения.

Когда бизнесу может понадобиться Landing Page

К бизнес-задачам, которые можно эффективно решить, создав лендинги, относятся:

Продажа конкретного товара/услуги

В большом интернет-магазине сложно сфокусировать внимание пользователя на продукте. Целевая страница разработана таким образом, чтобы привлечь внимание к конкретному продукту, тем самым помогая увеличить его продажи. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет максимально выгодно представить его. Поэтому многие компании при выпуске нового продукта часто создают для него отдельную промо-страницу.

Сбор контактов

Одна из важнейших задач целевой страницы — сбор лидов для дальнейшей обработки. Используя базу контактов, вы можете отправлять электронные письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих мероприятиях, презентациями новых продуктов и услуг.

Конечно, стоит знать, что никто не оставит вам свои данные. Их нужно обменять на что-нибудь полезное и интересное, например:

• купон на скидку;
• бесплатный пробный доступ к любому сервису;
• электронная книга;
• подкаст;
• презентация;
• видео;
• информационный бюллетень с интересными статьями.

Страница предлагает оставить свои контакты, чтобы посмотреть полезное видео

Презентация события

Промо-страницы очень эффективны, когда на них проводятся отличные акции или информируют о каких-либо событиях. Это могут быть анонсы любого события: конференции, вебинары, концерты и т.д.

В этом случае нужно уделить особое внимание графическим элементам и поработать над дизайном.

Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров

Тестирование

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько интересна ваша целевая аудитория конкретному новому продукту, не запуская его в массовое производство. Просто создайте целевую страницу, описывающую все функции нового предложения, и протестируйте ее, сообщив о некоторых ваших пользователях. После этого остается только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективах своих идей.

Например, целевая страница может стать эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

Секреты продающего лендинга

Мы создали множество целевых страниц и выделили основные функции, которые сделают ваш сайт продавцом, чем мы поделимся с вами.

Конверсия

Чтобы увеличить конверсию, нужно использовать правильные офферы и триггеры. Важно подключиться к эмоциям потребителей, чтобы показать их преимущества и преимущества. На коэффициент конверсии также влияют внешние факторы, такие как источник трафика, параметры рекламы, средняя цена покупки.

Прототип — четкая структура

Схема будущего сайта с четким расположением блоков, кнопок и модулей. Необходимо визуализировать визуализацию и функциональность лендинга, оценить конечный результат и упростить процесс разработки.

Заголовок = оффер

Заголовок должен сразу привлечь внимание пользователя. Для этого обязательно включите в него следующие элементы:

• описание конкретных преимуществ, которые клиент получит после того, как свяжется с вами;
• время, по истечении которого он сможет оценить результат;
• описание вашей уникальности (почему покупатель должен обратиться к вам).

Товар лицом

Целевая страница продаж демонстрирует лучшие качества продукта. Рекомендуется сделать подробный фото / видео обзор, показать продукт в действии, описать достоинства и преимущества красок.

Открытые формы

Они обеспечивают взаимодействие с посетителями одной страницы, мотивируют пользователей связываться с сайтом, несут ответственность за создание потенциальных клиентов и сбор отзывов.

Преимущества

Описание сильных сторон продукта должно занимать один из блоков целевой страницы. Это формирует положительный имидж продукта в глазах потребителя и подталкивает его к покупке.

Факторы доверия

Целевая страница заслуживает доверия пользователей своим дизайном, полным описанием предложения, гарантиями, схемой работы, отзывами, кейсами. Чем более подробная и лаконичная информация представлена ​​на сайте, тем выше лояльность публики. Не перегружайте страницу, лучше всего использовать 2-3 блока, демонстрирующих вашу компетенцию.

Отзывы

Используется для создания доверия к целевой странице и продукту. Отзывы могут быть представлены в виде скриншотов, текста, благодарственных писем или видеосообщения.

Дизайн под целевую аудиторию

Стиль сайта должен соответствовать требованиям и ожиданиям целевой аудитории. Если вы предлагаете товары для разных целевых групп, рекомендуем использовать несколько посадочных страниц с адаптацией заголовков и элементов дизайна для каждой из них.

Видео

Увеличьте конверсию. Динамический контент помогает выделить веб-сайт среди конкурентов с текстовым контентом. В видеоформате вы можете публиковать обзоры, варианты использования, производственный процесс, обзоры.

Призыв к действию

Мотивируйте пользователя совершить целевое действие. Его можно представить в виде предложения, кнопки, формы.

Аналитика ROMI

ROMI — показатель, отражающий окупаемость рекламных вложений в продвижение лендинга. Если ROMI> 0, страница страницы справляется со своей задачей. Если нет, вам нужно подумать об изменении контента, предложений и триггеров.

А-Б-тестирование

Оптимизируйте содержание целевой страницы. Для проведения теста необходимо ввести предположение (например, зеленая кнопка собирает больше кликов, чем красная), протестировать ее на источнике трафика, оценить результаты и внести изменения на сайт. Если тесты показали, что гипотеза верна, используйте ее на сайте.

Арт Башлыков — автор блога

Привет. Я написал здесь небольшой курс о том, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю. Вы будете участвовать?

Я буду участвовать!

Основное различие между веб-сайтом и целевой страницей заключается в следующем:
Сайт предназначен для предоставления общей информации о компании, секторе бизнеса или продукции. На сайт ведет множество различных источников трафика, от поискового трафика до рекламы. На сайте посетитель может перемещаться между разными страницами, читать разные материалы, отвлекаться на сторонние ссылки и так далее. Подводя итог: на сайте внимание пользователя рассеяно и не сосредоточено на выполнении определенного действия, поэтому при выходе мы получаем очень небольшой процент людей, которые предпримут необходимое целевое действие.

Целевая страница, в отличие от сайта, призвана не рассеивать внимание пользователя. Довольно часто на целевую страницу ведет только рекламный трафик. На целевой странице нет сторонних ссылок на другие ресурсы, вся информация приводит к выполнению одного действия. И в отличие от веб-сайта конверсия целевой страницы намного выше.

Что такое конверсия целевой страницы:
Конверсия целевой страницы — это отношение людей, выполнивших целевое действие на целевой странице, к общему количеству людей. Рассчитывается в процентах.

Например, на вашей целевой странице целевое действие: загрузить прайс-лист по электронной почте. 100 человек вышли на площадку и 20 из них скачали файл. В этом случае конверсия вашего лендинга составит 20%.

Для наглядности давайте разберем таблицу отличий сайта от лендинга:

Не вижу смысла делать огромную таблицу, давайте лучше разберем самые важные различия между сайтом и лендингом. Главное, чтобы вы запомнили только тогда, когда вам нужен сайт, а когда — лендинг.

Многостраничный сайт:	Целевая страница (одностраничный сайт):
Небольшой процент выполнения целевых действий (1-3%)	Большой процент выполнения целевых действий (может 30% и более)
Получайте меньше заявок, но больше заинтересованных	Вы получаете много заявок, но мало кто интересуется
Многие отвлекающие факторы, длительное хождение по страницам, в результате могут исчезнуть, не предприняв целевого действия	Никаких отвлекающих факторов, вся информация сводится к выполнению целевого действия
Вся информация разделена на несколько страниц, найти ответ бывает сложно	Вся информация находится на одной странице и разбита на тематические блоки
Подходит для продажи самых разных товаров и услуг	Подходит для продажи определенного продукта или услуги
Подходит для любой компании и сферы бизнеса	Подходит не для всех сфер деятельности
Плохо для сбора контактов пользователей	Идеально подходит для сбора контактов пользователей
Длительный процесс разработки	Быстрый процесс разработки
На многостраничном сайте у человека есть много возможностей	На целевой странице всего два варианта: 1. Выполните целевое действие 2. Покиньте целевую страницу
Легко продвигать по поисковым запросам	Нет возможности продвигать лендинг по поисковым запросам
Многостраничные сайты надежнее	Страница менее надежна из-за множества обманов

Думаю, сейчас более-менее понятно, когда и что использовать.

Теперь давайте рассмотрим не менее важный вопрос: что считается хорошей целевой страницей?