Как настроить ставки в Яндекс

Назначение ставок в Яндекс.Директ

Чтобы говорить о предложениях, вам следует перейти на старый интерфейс Яндекс.Директа, потому что в новом интерфейсе Яндекс.Директа вы можете видеть только прогноз трафика согласно тарифу.

В новом интерфейсе Яндекс.Директа в столбце прогноза посещаемости вы можете увидеть, сколько трафика получит ваше объявление.

Старый интерфейс Direct, который все еще был доступен на момент написания этой статьи, дает более четкую картину:

Для каждой ключевой фразы вы можете увидеть приблизительные ставки для разного объема трафика.

Столбец «Объем трафика» содержит числа, но когда-то там были указаны позиции позиционирования. Примерное соответствие между объемом трафика и местоположением в Яндекс.Директе следующее:

• Трафик 120 — 1-е специальное размещение
• Трафик 100-2
• Трафик 85-3
• Трафик 75 — порог входа для показов верхнего блока
• Трафик 15 — 1 позиция в нижнем блоке
• Трафик 5 — нижний порог входа в блок

Остальные объемы трафика можно посмотреть в интерфейсе Яндекс.Директа. Например, на скриншоте выше есть числа 139 132. Скорее всего, это будет не просто первая позиция, а какой-то расширенный формат. Однако вы можете сосредоточиться на обозначенных мною границах.

Яндекс сознательно удалил обозначение местоположения и начал прогнозировать трафик, так как реклама не всегда отображается в виде верхних и нижних рекламных блоков в поисковой выдаче. Объявления могут появляться в центре результатов поиска, например, между пятой и шестой строками. Рекламные объявления могут отображаться в виде карусели продуктов или в виде списка компаний. Чтобы люди не беспокоились о местонахождении, Яндекс подталкивает рекламодателей задуматься о посещаемости, количестве посещений сайта (и это справедливо).

В любом случае никто не может выбрать конкретную позицию в месте размещения рекламы. Вы можете примерно посчитать, какой должна быть ставка, и оставаться на одной позиции чаще, чем на других. Но вы не сможете встать позади вас.

В общем, вы можете утверждать, что чем выше ставка, тем выше и заметнее ваше объявление.

Какую назначить ставку в Яндекс.Директ?

Яндекс не зря убрал упоминание локаций из интерфейса. Во-первых, это не совсем отражало реальность, поскольку реклама не всегда показывалась в выбранном месте. Во-вторых, они побуждают рекламодателей лучше задуматься о том, сколько трафика им нужно и по какой цене они готовы его купить.

Было бы несправедливо просто хотеть быть в определенном положении. Важно рассчитать, окупается такая реклама или нет.

Если вы недавно запустили рекламу, разумным решением будет начать с самых низких ставок и посмотреть, сколько трафика вы получаете, сколько заказов или заказов генерируют этот объем трафика.

Если реклама идет давно или вы продвигаете сайт, то вам следует знать, сколько в среднем стоит привлечение клиента к использованию сайта. Эта сумма в простом случае должна быть меньше прибыли, полученной от продажи. Зная эту сумму и конверсию сайта (сколько человек из 100 ориентируются на компанию), вы можете рассчитать максимальную ставку за клик в рекламе.

Например, вы готовы заплатить 5000 рублей за нового клиента и знаете, что в среднем в компанию обращается 1 человек из 100. Так что максимальная комиссия, которую вы готовы заплатить, составит 50 рублей.

Если ваш бизнес работает с клиентской базой, то есть после первого контакта клиент продолжает пользоваться услугами или покупать товары, то было бы хорошо подсчитать, сколько в среднем приносят клиенты прибыли, и учесть это при выставлении ставок. Возможно, сначала вы будете работать отрицательно, чтобы потом заработать.

Управление ставками в Яндекс.Директ

Вы быстро заметите, что стоимость и объем трафика в настройках постоянно меняются. Другие рекламодатели включают или выключают, меняют свои ставки, все это в реальном времени составляет стоимость клика по объявлению.

Если вы просто установите цену за клик и забудете об объявлениях, пока у вас не закончатся деньги, произойдут две вещи:

1. Вы переплатите и займете самые высокие позиции, поскольку другие рекламодатели снизят свои ставки. Так что вы рискуете быстро потратить свой бюджет. Фактически, очень часто с более низкой ценой за клик можно получить больше трафика на более низких позициях
2. Ваши объявления не будут показываться в какой-то момент времени. Возможно, это лучшее время для того, чтобы вас опередили другие рекламодатели.

Поэтому за курсами нужно следить.

При ручном управлении предложениями вам придется постоянно входить в систему и вводить новые предложения (или, по крайней мере, облегчить себе жизнь с помощью Direct Commander). Это, конечно, неэффективно, и вы не будете следовать ему.

Яндекс рекомендует использовать автоматические стратегии, в которых можно установить недельный бюджет, среднюю стоимость клика или стоимость конверсии.

Выбор стратегии «Оптимизация по клику» с установкой средней цены за клик.

Но есть и другая возможность.

Широкая тематика, низкая конкуренция

Примеры сайтов: доски объявлений, городские порталы, тематические СМИ, онлайн-кинотеатры, городские порталы и т.д. В этих темах много копейки, и они отлично конвертируются, в большинстве случаев превосходя трафик по другим каналам (поведенческие факторы, конверсия, CPO). В этих темах всегда используется однопроцентный трафик. Стратегия: собрать весь доступный трафик, детально проработав семантическое ядро.

От чего зависит ставка?

Когда многие люди впервые встречаются с Яндекс.Директом, они видят, что ему нужно слишком много денег для просмотра их рекламы.

В глобальном масштабе на ставку влияют всего две причины:

1. количество рекламодателей
2. качество рекламы

Нет возможности повлиять на количество рекламодателей, есть только изменения в зависимости от времени суток и выходных. Некоторые конкуренты отключают объявления в ночное время и в выходные дни. Следовательно, в эти периоды времени цена за клик будет снижаться, так как участников аукциона станет меньше.

Мы можем влиять только на качество рекламы.

Чтобы сделать его максимально эффективным, выбирайте качественные ключевые фразы и минус-слова. Настроить систему анализа и так далее.

Для этого требуются знания, опыт, или все это можно передать квалифицированному специалисту.

Я могу настроить для вас рекламную кампанию под ключ или предоставить бесплатную консультацию. Вы можете прочитать более подробную информацию на этой странице.

Не очевидный параметр

Есть еще и третий элемент. Я упомянул его в начале статьи. На размер предложения и, как следствие, объем трафика будет влиять прибыльность нашей рекламы в целом.

Чем больше мы зарабатываем, тем больше можем позволить себе потратить деньги на привлечение клиента.

Рентабельность зависит от:

• конверсии веб-сайтов
• конверсии от заказа к продаже

Взвешенный CTR (wCTR)

Как и CTR, он показывает рейтинг кликов по объявлениям, но рассчитывается на основе взвешенных показов. Вот формула:

уже понятно, что значения CTR и wCTR будут отличаться. WCTR поможет вам более точно оценить вашу рекламную кампанию и улучшить ее.

Узкая тематика, высокая конкуренция

Примеры сайтов: Все «хардкорные» торговые темы, где цена за клик превышает потолок в 84 доллара (например, сегмент B2B, оффшорная регистрация, аренда дизельного генератора и т.д.), Аукцион перегрет.

Для кого подходит одноцентовый трафик? Давайте разделим все тематики на 4 группы по 2 метрикам.

Автоматическое управления ставками с помощью сервисов

Если вы хотите самостоятельно контролировать рекламную кампанию, вы можете подключить услуги по управлению предложениями. Эти службы подключаются к вашей учетной записи (или предлагают создание отдельной учетной записи) и автоматически изменяют предложения в соответствии с указанными вами настройками.

Контакты, услуги, Telegram канал

Свежее из блога

• Подпишите или поставьте печать онлайн
• Услуги комплексного анализа
• Распространенные проблемы SEO-аудита и почему это вредно
• Контроль контрагентов

Полезно

• Руководство по SEO продвижению
• Справка Яндекс Директ
• Самореклама
• Руководство по продвижению магазина
• Контрольный список SEO

Есть ли смысл гнаться за объём трафика?

Надеюсь, что после прочтения этой статьи вы поняли, что это такое. Это относительный показатель, поэтому здесь сложно ориентироваться.

понятно, что если ваши клики не дорогие, конкуренция низкая, и вы можете сделать для себя подходящее предложение.

Поэтому имеет смысл покупать максимальный объем, в этом случае вы можете опередить конкурирующих рекламодателей и получить максимум внимания и кликов от ваших потенциальных клиентов.

Если ситуация такова, что вы размещаете, например, впервые, и у вас завышены цены, аукцион перегрет и вы не уверены, какую ставку вам нужно сделать.

В этом случае не стоит гнаться за максимальной громкостью.

Попробуй открутить по минимуму. Установите приемлемую для вас ставку. Даже если система говорит в интерфейсе, что у вас будет громкость, это ничего не значит.

Условия просмотра зависят от регионов, даже от окрестностей определенного города, времени суток, поэтому впечатления есть, только их может быть немного.

Сначала попробуйте открутить на небольшом бюджете и с минимальным предложением, а потом, если у вас хорошие продажи, увеличивайте их.

Объем трафика меньше 100

У нас не всегда есть возможность сделать ставку, чтобы получить максимальное покрытие. Что происходит в тех ситуациях, когда объем трафика меньше 100? Это может быть 90, 85 или даже 5.

Получается следующая картинка, это соответствие громкости положению дисплея.

1 место = 100

2 место = 85

3 место = 75

4 место = 65

Следовательно, если наш объем равен 5, 15, 20 и т.д., то реклама будет разворачиваться в нижнюю часть страницы с гарантированными показами.

Средний объем трафика

Показывает, сколько трафика вы получили. Измеряется в процентах.

Допустим, вам нужно 100 кликов. Получено 100: средний объем трафика 100%. Получено 5: объем 5%.

Типы объемов трафика:

• Больше 100. Объявление будет размещено в наиболее кликабельных местах в развернутом формате.
• 100. Объявления занимают первое место в результатах поиска.
• 85. Вторая позиция в поисковой выдаче.
• 75. Отображение объявлений отдельным трафаретом.
• 5. Внизу страницы результатов поиска.

Средний объем трафика помогает улучшить рекламу — до запуска РК Яндекс предусматривал этот показатель.

Если ожидаемый объем составляет 90, а вы получаете 70, ваша реклама может быть улучшена.

Как повысить средний объем трафика

• Четко определите свою целевую аудиторию.
• Получите название правильно. В этом поможет формула 4U (уникальность, полезность, адресность, срочность).
• Создайте привлекательный баннер.
• Установите правильную цену за клик.

Как определить цену клика

Для этого перейдите в «прогноз бюджета» в Яндекс.Директе.

Параметры не меняйте, оставьте стандартные:

• Прогноз на период: 30 дней.
• Местный: все.
• Валюта: российские рубли.

Теперь введите свои ключевые слова. Собирайте их через Яндекс.Wordstat. Щелкните на «вычислить”.

В прогнозе посмотрите «Прогноз средней ставки». Это средняя цена за клик.

Объем трафика 100

Иногда этот объем может быть очень дорогим. Как правило, ваша реклама будет показываться на первом месте из четырех.

Когда я говорю «первое место», я имею в виду размещение вверху страницы, это называется премиальными показами, а в старой версии это называлось специальным размещением.

Взвешенные показы

Покажите реальный охват аудитории. Рассчитывается по формуле:

Допустим, было 100 показов:

• 70 при объеме 100%;
• 20 объемом 85%;
• 10 объемом 5%.

Это дает 87 показов вместо 100. Это означает, что взвешенные показы показывают более точную статистику.

Прогноз трафика

В интерфейсе после накачки тарифа можно увидеть примерно такие объемы. В этом случае цифры могут быть самыми разными, например 79. Итак, мы гадаем, где будет показано объявление. Скорее всего, он окажется на третьем месте. Поэтому мне не нравится новая система, нет четкого определения.

При этом в новом прямом интерфейсе вы не можете видеть объем трафика, вы можете видеть только прогноз.

Конечно, система устроена таким образом, что чем больше мы делаем ставку, тем больше получаем объем и, как следствие, впечатлений.