Что такое сетевой маркетинг компании: МЛМ-бизнес

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «MLM Business» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия того же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «сетевой маркетинг”.

Обозначает один из вариантов организации маркетинга — схему распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда люди приходят за нашей продукцией. Вариант онлайн-торговли — это когда многие люди берут наш продукт и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в MLM мы не нанимаем сотрудников на зарплату, мы не сдаем в аренду магазины. Наша задача — набрать как можно больше волонтеров, которые будут сами распространять нашу продукцию, получая таким образом процент от продаж.

Кроме того, эти наши волонтеры будут набирать собственных волонтеров. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «новобранцев”.

Кто придумал МЛМ?

Очевидно, что MLM как вид маркетинга был изобретен в Америке. Первые организаторы бизнес-цепочек осознали, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда их рекомендуют им знакомые. Это такие продукты, как средства для мытья полов, шампуни, косметика (примечание: почти все они «женские”).

И в принципе это оказалось хорошо. Активы сетевых компаний, как правило, были дешевле, потому что не было затрат на аренду помещений и заработную плату сотрудников. А по качеству они часто превосходили своих магазинных собратьев. Таким образом, сетевики смогли перехитрить самую жесткую конкуренцию на рынке товаров для дома.

Но вот в чем вопрос. Почему «людям» так не нравится этот MLM и сетевой бизнес?

С чего начать и как продолжить?

Конечно, следует начать с выбора сетевой компании. Здесь есть несколько вариантов — вы можете подключиться к компании с именем, которое хорошо известно людям, где уже существует развитая и налаженная дистрибьюторская сеть. Товар такого производителя проще продавать, потому что люди его знают и доверяют его качеству. Но есть и обратная сторона. Он заключается в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от топа, продвигаться будет сложно, а ваш доход будет не таким высоким.

Другой вариант — присоединиться к недавно созданной компании. Сложности в этом случае будут ждать вас с самого начала, ведь вам придется убеждать людей покупать неизвестный им товар от малоизвестного производителя, а покупатели, как правило, неохотно идут на такой шаг. Но со временем, когда компания сделает себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды и получите соответствующую прибыль.

Однако какой бы вариант вы ни выбрали, в первую очередь обратите внимание на платежную систему и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть четкой и прозрачной, не должно быть штрафов, а требования работодателя к продажам должны быть реально достижимыми.

Определившись с выбором компании, подумайте, как получать доход. Это могут быть прямые продажи или получение пассивного дохода от привлечения новых участников в сеть.

Чаще всего новички начинают с продажи продукта, и это в принципе оправдано. Осуществляя продажи, они получают возможность занять новую для себя нишу, изучить рынок и создать клиентскую базу.

Но профессионалы советуют как заниматься прямыми продажами, так и привлекать в сеть новых людей. В конце концов, говоря о продукте покупателю, совсем несложно рассказать о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, кому-то тоже захочется попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по закупочной цене.

По прошествии некоторого времени, и вы хорошо поработали над построением своей дистрибьюторской сети, можно будет вообще отказаться от продаж или заниматься ими гораздо реже. Ведь основную прибыль вы получите от работы подчиненных.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Индустрия сетевого маркетинга восходит к 1934 году в США, когда производитель витаминов и пищевых добавок Nutrilite K. Rehnborg решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-му году компания начала наращивать объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. Прямые продажи были хорошо известны и широко распространены в то время, но Ренборг усовершенствовал эту модель. Предприниматели, помимо продажи продукции этой компании, наняли для работы других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход: процент от оборота построенной сети. Гонорар была незначительной, но при определенной активности можно было неплохо заработать.

В конце 1950-х годов предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали Amway, которая сейчас является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В ходе своей деятельности и развития компания сталкивалась с недопониманием и неприятием со стороны конкурентов с традиционной формой распространения.

MLM стали называть финансовыми пирамидами, которые в Америке запрещены законом. Федеральная торговая комиссия США подала иск против Amway. Процесс длился четыре года, и, согласно решению Комиссии, компания не является пирамидой, а форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, вместе с появлением и развитием Интернета, дало огромный импульс развитию этого сектора.

На рубеже нового тысячелетия компании прямых продаж стали сотрудничать с крупными «традиционными» производителями, которые начинали осознавать потенциал сотрудничества с организациями с сетями, насчитывающими тысячи постоянных клиентов.

В то же время MLM-компании, которые раньше могли предлагать потребителям лишь узкий ассортимент товаров, теперь имеют возможность расширить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не думаете, что MLM не нравится, посмотрите рекламу, которую они размещают в газетах и ​​на веб-сайтах. Они никогда не будут писать прямо — мол, мы набираем людей для сетевого бизнеса, приходим на встречу то и дело.

Нет, там всегда будет спрятано и замаскировано под «открытие филиала самой большой компании в мире» и под «мне нужен помощник главы компании, все научу, зарплата от 50 тысяч в месяц». К чему такие секреты и лесть? А за то, что если вы напишете прямо, что набираете в МЛМ, к вам никто не придет. Почему им не нравится MLM =)

Для этого есть две основные причины.

Причина #1 – Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались, почему мы (люди) что-то кому-то рекомендуем? Зачем рассказывать коллеге, где готовят вкусные суши? Почему мы должны порекомендовать другу, какую машину купить? Ведь нас это, собственно, не касается.

Но, несмотря на это, мы очень хотим прибежать и из другого конца города, если кому-то нужна наша рекомендация, и хотя бы заставить их прислушаться к нам. В чем причина такого поведения?

Возможно, вы думаете, что это связано с тем, что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится как можно больше помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы рады советовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому что-то рекомендуем.

Неприятная правда про рекомендации

Судите сами: у нас есть своего рода Знания, которых нет у человека перед нами (будь то знание того, где можно съесть суши и не отравиться, или знание того, какая машина лучше по характеристикам) . И, делясь этими Знаниями, мы доказываем, что мы лучше. Да, да, мы лучше, выше и умнее человека, не обладающего этим Знанием.

И чем выше результат по нашей рекомендации, тем сильнее будет наше доминирование. В результате мы искренне стараемся рекомендовать только лучшее. И тот, кто просит у нас совета, все это неосознанно чувствует, а потому верит в нашу рекомендацию.

MLM должен был быть основан на этом принципе, но деньги все портят. Когда наш знакомый сетевик рекомендует нам что-то, мы всегда подозреваем, что он делает это исключительно ради собственной денежной выгоды. Хотя продукт ему очень нравится, и он бы рекомендовал его бесплатно. Но остается неприятное послевкусие.

Следовательно, MLM нарушает фундаментальный набор негласных законов человеческих отношений (это также называется «общественным договором»). А это разрушает дружбу, дружбу и даже семейные отношения. И поэтому людям это не нравится.

Причина #2 – Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречали настоящего «сетевика», то, очевидно, понимаете, о чем я говорю.

Основа MLM-маркетинга — сильная подготовка и сильная мотивация членов сети. Люди по своей природе очень ленивые и застенчивые существа. Заставить их продать что-то незнакомым и незнакомым людям — непростая задача.

И поэтому каждый новый сотрудник проходит интенсивное обучение, где упор делается именно на мотивацию. Им промывают мозги обещаниями огромных прибылей. Им говорят, что они избранные, а все остальные просто завидуют им. Им также очень убедительно говорят, что их продукт — чуть ли не самое гениальное изобретение со времен лампочки.

И люди постепенно «вытираются». Можете ли вы представить себе, каково это узнать всю правду самостоятельно (что лучшая работа — это сетевой бизнес, а лучший крем — это Орифлейм), но никто вам не верит и не избегает вас, как чумы?

В результате становится очень сложно общаться с сетевиками. Все, о чем они говорят, — это сетевой бизнес и их продукт. Все, что они делают, — это пытаются затащить всех, кого они встречают, в свое заведение с «положительной стороны”.

И снова это приводит к разрыву в дружеских и семейных отношениях. Вот почему им не нравится MLM. В сознании людей присоединение к MLM похоже на присоединение к некоему культу. И тот, кто попал в «ловушку», вскоре начнет переписывать свою квартиру под каких-то штатных «свидетелей Гербалайф”.

Но есть, конечно, и положительные моменты. Если вы не теряете рассудок, MLM-бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. Вы сохраните своих друзей и найдете новых.

Стоит ли работать в MLM сегодня – мое мнение

МЛМ был очень популярен в России в начале 2000-х. Тогда этот вид бизнеса казался новинкой, людям нужны были деньги, курс доллара и евро был намного ниже рубля, чем сейчас.

Сегодня ситуация изменилась. Сетевой маркетинг стал более трудным, потому что многие люди знают, как он работает. Часто можно встретить фразы типа «Продай мне не по каталожной, а со скидкой» — если дистрибьютор соглашается, у него не остается прибыли.

Для многих мужчин и женщин MLM ассоциируется с «раздачей каталогов», это кажется чем-то слишком сложным, ненадежным. Может они в чем-то правы.

Часто бывает, что потенциальные дистрибьюторы «уже работают» кое-где или «уже работали» и больше не хотят этого делать. Их сложно увлечь преимуществами MLM, заставить поверить в его перспективы.

Курсы валют, санкции и карантин тоже не оставляют своего следа.

Это, повторяю, мое личное мнение. В принципе, легких способов заработка нет, везде проблемы и сложности.

Вам решать, если вы хотите испытать себя в сетевом маркетинге, попробуйте.

Виды МЛМ структур

Все компании в индустрии MLM имеют много общего и похожи, как братья-близнецы, в своих принципах. Но у них также есть различия, которые позволяют разделить проекты MLM на разные типы:

• Линейный: все участники имеют одинаковый статус и равноправны. Эта структура ограничена по глубине, но не по ширине — вы можете пригласить столько партнеров, сколько захотите, и все они выстроятся во второй ряд.
• Пошаговый MLM, пожалуй, самый распространенный вариант. Подразумевается рост структуры в ширину и глубину, звания могут быть, но выигрыш идет от текучести всей команды.
• Матричный сетевой маркетинг — более сложная форма и встречается гораздо реже. Он имеет строгие ограничения по ширине и глубине, например, во втором ряду может быть только 4 участника, в третьем — только 8 и так далее. Как только один из массивов закрывается, открывается другой.
• Бинарная сеть MLM пользуется большим спросом среди новичков, так как позволяет легко построить структуру. Есть только две ветви, в которых должно быть сбалансированное количество членов.
• Смешанный сетевой маркетинг — это тип MLM, который одновременно включает в себя функции различных типов структур.

Схема бинарного маркетинга

Финансовую пирамиду можно распознать по четырём следующим признакам:

1. Неоправданно низкая стоимость товара при высокой стоимости. Финансовые пирамиды часто продают дешевые товары по слишком высоким ценам. Возможен и другой вариант, товар будет дешевым только для представителей, но чтобы стать представителем, нужно внести денежный вклад. Если это легально действующий бизнес MLM, продукт будет продаваться по цене, близкой к рыночной. Кроме того, первоначальный набор продуктов также будет скромным и не потребует значительных денежных вливаний. В свою очередь, перепродать купленный внутри пирамиды товар практически невозможно. В результате участник потеряет деньги и останется с ненужными товарами;
2. Продажа товаров и привлечение новых участников оплачиваются через разные системы. Иногда компании состоят из двух компонентов: коммерческой и финансовой пирамиды. В этом случае агент получает дополнительную плату за продажу товаров, но стремится сформировать основной доход за счет привлечения новых участников. При этом невозможно работать без регистрационного взноса за возможность построить собственную сеть, в которую не входит продажа товаров;
3. Неправильно сформулировано назначение товара. Если продукт является прикрытием пирамиды, участники выше новичков не сосредотачиваются на его содержании и назначении. В то же время новые участники рынка постоянно доказывают, что именно этот продукт является прорывом и будущее принадлежит им. Через некоторое время приходящие посетители начинают получать все больше и больше информации о том, как привлечь новичков и построить свою сеть;
4. Отсроченные продажи. Если это финансовая пирамида, агент сделает все возможное, чтобы новый потенциальный участник потратил деньги на первую встречу. Он нужен ему для получения мгновенного бонуса. Поэтому желательно всегда находить время, чтобы обдумать только что полученную информацию, что даст вам возможность посоветоваться с друзьями и, как следствие, принять грамотное и осознанное решение.

Сколько можно заработать в МЛМ?

Сетевики очень любят эту шутку:

Человек приезжает в город и видит, что все дома на одной стороне улицы большие, красивые, ухоженные. Возле домов стоят дорогие машины, и все люди ходят счастливые и счастливые. Через дорогу дома маленькие, грязные, ветхие. Все люди, одетые в лохмотья, едят крыс.

Он подходит к одному из этих грязных домов и спрашивает прохожего: почему они такие красивые перед домом, а здесь такие некрасивые.

Прохожий отвечает: «А там, напротив, живут сетевики, которые занимаются MLM”.

Мужчина спрашивает: «Ты что?”

Прохожий — «Но мы не верим!”

Шутка смешная. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в MLM, не имеют абсолютно никакого дохода. Очень небольшой процент сетевиков имеет доход, сопоставимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые процента всех сотрудников MLM действительно зарабатывают большие деньги.

Как правильно развиваться в МЛМ?

Да, в MLM можно зарабатывать деньги, и очень много. Но только при условии, что ты действительно работаешь. И чтобы заработать деньги, вы будете в первую очередь озабочены набором людей на свое предприятие, а не продажей самого продукта.

Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге, вам нужно проводить огромное количество личных встреч каждый день. И мы также должны попросить друзей организовать вечеринки в их доме и привести своих знакомых, для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.

И, скорее всего, вам понадобится несколько лет, чтобы построить большую и надежную структуру, с которой вы можете иметь большой доход. Поэтому, пожалуйста, не обманывайте себя обещаниями быстрого заработка. Как и везде, здесь нужно работать.

И большинство сетевых специалистов в конце концов понимают, что MLM — не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они переходят на другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, полученные во время работы в MLM.

И сегодня есть проекты, замаскированные под MLM, но на самом деле они намного хуже.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), с 2015 года рынок сетевых компаний ежегодно рос на 1,5-2%. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в индустрии красоты, питания и домашнего декора. Представители этого сектора являются лидерами на мировом рынке млм по размеру годового финансового оборота. В пятерку лидеров вошли американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus и немецкая Vorverk.

Неслучайно сетевой бизнес набирает обороты. С развитием социальных сетей и электронной коммерции сетевой маркетинг постепенно процветал. Люди реже делают покупки в розничных магазинах и больше доверяют рекомендациям знакомых, чем телевизионной рекламе. Прямые продажи MLM в Интернете, основанные на доверии к дистрибьютору, соответствуют этим тенденциям.

Компании сети делегируют задачу по привлечению покупателей напрямую продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади. Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для предпринимателей с многоуровневым маркетингом — правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доход которой будет расти вместе с объемами личных и командных продаж. Для партнеров подписывается так называемый «маркетинговый план», который наглядно демонстрирует преимущества увеличения продаж.

Маркетинговый план Faberlic. Чем выше объем продаж, тем выше доход. Источник: faberlic-moskva.ru

компаниям MLM легче сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с обычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга — продажа товаров знакомым — по своей сути подразумевает доверие клиентов и имеет большой потенциал для повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником дохода, способом уберечься от падения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании легче переходить в кризис.

У сетевых компаний тоже есть слабые места. Прежде всего, это имиджевая составляющая. Компания неоднозначно относится к МЛМ-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с печально известными пирамидами, некоторые встревожены «сектантским энтузиазмом» торговых агентов, а многие просто не серьезно относятся к «бизнесу домохозяек».

Проблемы часто возникают в сфере правового регулирования деятельности сетевых компаний. В основном это касается нюансов налогообложения и лицензирования МЛМ-бизнеса, обмена и возврата товаров, реализуемых посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды

В начале статьи я сказал, что многоуровневый маркетинг схематично напоминает пирамиду: в ее основании находится один человек или несколько человек и на каждом последующем уровне количество «сотрудников» увеличивается, создавая эффект пирамиды. Например, Ciel в 2002 году организовала наша соотечественница Елена Соколова, Armelle в 2015 году создали Вячеслав и Яна Демидовы.

На рисунках сетевой маркетинг часто изображается человеком в виде треугольника, стрелки спускаются по группам — их становится все больше, основание треугольника становится шире. По этой причине MLM иногда сравнивают со схемами пирамид, такими как MMM. Они запрещены в большинстве стран мира, поэтому маскируют свою деятельность под МЛМ.

Основные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Я перечислю основные отличия — они помогут нам понять, чем сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды.

• Разница n. 1: продукт.
  MLM всегда отличается высоким качеством, хорошо развитой и доказанной эффективностью. Компания делает ставку на массовые продажи, поэтому качественных скандалов ей не нужно. В пирамиде либо вообще нет продукта (нужно вложить деньги, а потом получить процент), либо обычный продукт предлагается по цене в десять раз дороже.

• Разница n. 2: прибыль от продажи продукции.
  Это наиболее значимый показатель того, чем пирамида отличается от сетевого маркетинга. Такие организации, как МММ, стремятся привлечь партнеров: они не заинтересованы в продаже продукта, и доход от его продаж невысок. В крупных сетевых компаниях цель — развитие партнерской сети, но при этом продается много продуктов. Например, в 2019 году Amway заработала на своей продукции 8400 миллионов долларов, Avon — 4760 миллионов долларов.

Примечание:
Показатель выручки от товаров позволил Herbalife за 5 лет выиграть суды у известного финансиста Билла Экмана. Он хотел признать «сеть» финансовой пирамидой и даже публично пообещал «стереть ее с лица земли». Но ни суд, ни Федеральная торговая комиссия США не обнаружили никаких признаков пирамиды в компаниях Herbalife, которые зависят от огромных объемов продаж продукции.
То есть сетевой маркетинг — это просто еще одна форма товарного маркетинга.

Сетевой маркетинг – это секта?

Связь между MLM и сектантством иногда проистекает из методов мотивации персонала. Чтобы противостоять эмоциональному стрессу и мотивировать людей совершать ежедневные продажи, некоторые спонсоры используют учебные курсы, которые кажутся странными непосвященным. Люди могут вместе петь, танцевать, медитировать и повторять энергичные песни.

Но если в секте есть поклонение божеству или лидеру, то вот способ сплотиться, поднять настроение, боевой дух, зарядиться энергией — это ближе к психологическим приемам самовосстановления.

В МЛМ нет безоговорочного авторитета по принципу культа, есть обычные наставники, которые помогают новичкам понять, как стать профессионалом в сетевом маркетинге и воспитать в себе лидера. Но в этом нет ничего плохого: на заводах тоже есть система наставничества.

Как организованы продажи в сетевом бизнесе

Система MLM основана на прямых продажах. Агенты таких компаний напрямую предлагают товар потенциальному покупателю, они сами ищут целевую аудиторию. Успех сделки во многом зависит от общительности, настойчивости и умения найти индивидуальный подход к потребителю товара.

Первой MLM-компанией в России в 1989 году стала Herbalife.

Интернет-бизнес устроен таким образом, что может быть как единственным источником дохода, так и подработкой. Нетворкисты привозят каталоги с товарами или услугами коллегам, одноклассникам или друзьям, предлагают их в социальных сетях не только знакомым, но и всем остальным потенциальным клиентам. Чем шире круг потребителей, тем больше доход. Прибыль получается от продажи товара по цене, указанной в каталоге, при этом продавец сам покупает товар по более низкой цене. Некоторые компании MLM в России предлагают своим сотрудникам бонусы и большие скидки при соблюдении планов продаж. Но по сути сетевой бизнес построен таким образом, что агент обязуется каждый месяц покупать часть товаров для собственного использования.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый более высокий уровень получает доход от участников системы на более низких уровнях. Этот принцип также используется мошенническими организациями, называемыми финансовыми пирамидами. Ключевое отличие между ними и сетевым маркетингом — акцент в политике MLM-компаний на продажу продуктов, имеющих реальную ценность, а не на привлечение инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от схемы пирамиды, нужно обращать внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественные товары, которые имеют ценность за пределами деятельности компании и пользуются спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получать доход только от продажи товаров, без привлечения новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный вклад — это оплата начального пакета продуктов, а не вложение для участия в проекте.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Сетевой маркетинг, как коммерческое предложение без посредников, предлагает людям, которые хотят стать предпринимателями, возможность построить свой собственный независимый бизнес с минимальными первоначальными затратами. Но, как и в любом бизнесе, у сетевого маркетинга есть и вторая сторона медали.

Pro 4	Против
Самостоятельная занятость: без начальника и без служебных интриг, свободное время.	Чтобы добиться успеха, нужно много работать. Истории о том, что дистрибьютор отдыхает в Таиланде, в то время как средства переводятся на его банковский счет, возможны только тогда, когда продавец создал развитую и стабильную торговую ячейку.
Небольшие инвестиции для открытия бизнеса. Обычно необходимо приобрести стартовый пакет — продукцию компании за небольшую сумму. У традиционных предпринимателей нет расходов на аренду офиса, оборудования, заработной платы персонала и других расходов.	Многим сложно стать продавцом не столько в финансовом, сколько в психологическом плане.
Прибыль зависит от самого продавца. Нет никаких ограничений в виде штатного расписания, например сотрудников. В зависимости от компании, дистрибьютор может заработать от 3% до 45% от цены проданного продукта.	На первом этапе небольшой доход.
У всех, кто хочет работать, одинаковые шансы. Любой желающий может попробовать свои силы в нетворкинге. Нет работодателя, который делал бы выводы о профессиональной пригодности на основании резюме и статуса предыдущих компаний. Ни пол, ни количество детей не имеют значения. Для начала не нужны специальные знания и дипломы. Продавцам внутри компании предоставляется необходимое обучение.	Из-за неопытности дистрибьюторов, которые не могут найти подход к потенциальным покупателям, компания сформировала мнение о продавцах как о непрофессиональных.
Старшие дистрибьюторы заинтересованы в том, чтобы помочь начать свой бизнес и поддержать его в будущем.	Партнеры зависят друг от друга, особенно в имиджевом плане. Ваше собственное нечестное поведение может бросить тень на других.
В отличие от популярного бизнеса по продаже дешевых товаров из Китая, работая с известными компаниями, вам не нужно беспокоиться о качестве продукции.	Невнимательность может привести к обману мошенников, которые под видом производственной компании собирают деньги и исчезают. Поэтому следует быть внимательнее — выбирайте проверенные компании с многолетней историей. Практически всегда недобросовестную компанию можно определить по отзывам в Интернете.
С самого начала Интернета продавцам стало проще находить покупателей с помощью социальных сетей и форумов. Не нужно искать покупателей лично — можно работать удаленно.	За время развития сетевого маркетинга многие люди уже попробовали свои силы в этой отрасли и приобрели постоянных клиентов. Поиск новых клиентов, у которых нет дистрибьютора, потребует больших усилий.
Опыт работы в сетевом маркетинге развивает полезные навыки общения и ведения переговоров. Эти навыки будут полезны в дальнейшей профессиональной деятельности, даже если продавец не получает того, чего хочет в бизнесе MLM.	Новые продавцы, ожидания которых не оправдались в первые месяцы работы, часто сдаются рано, не успевая набраться опыта.

Боязнь открытия нового дела оправдана. Чтобы преодолеть это, оцените свои риски:

• Работая с известным производителем, вы можете только тратить время и деньги на стартовый пакет (который, однако, вы используете для своих нужд). Однако, если из-за страха вы настроены на работу неохотно, не стоит ожидать успеха.
• Чтобы понять, чего ожидать, начните свой бизнес с обзора своего маркетингового плана. Особенно, если предусмотрены возможные штрафы.
• Исследования потребителей показывают, что опасения стартапов по поводу негативного отношения к покупкам вне магазинов необоснованны. Российская ассоциация прямых продаж отмечает рост положительного отношения к этому способу продвижения товаров. В 2018 году этот показатель вырос до 74%.

Сетевой маркетинг и финансовая пирамида – разница и общие черты

Общей чертой сетевого маркетинга и финансовых пирамид является тот факт, что они обе требуют постоянного расширения для развития. Это достигается за счет постоянного приглашения новых участников в сеть. И пирамида, и бизнес исчезнут из-за отсутствия новых денежных потоков.

Разница в том, что в бизнесе нужно зарабатывать деньги, оказывая услуги или продавая товары. Деятельность в схеме пирамиды заключается в привлечении новых участников. Их вклад распределяется между теми, кто пришел в эту группу до него. Вернуться к содержанию ↑

Интересуются ли современные люди сетевым маркетингом

Несмотря на большое количество стандартных «мошенников» и небольшой процент действительно успешных людей, каждый, кто занимается серфингом в Интернете, хотя бы раз задумывался об этом способе заработка. Современные лидеры сетевого маркетинга, такие как Oriflame, Avon, Faberlik, Vision, Amway, LR, Tian De и Siberian Health, по-прежнему входят в число популярных запросов, согласно специальной службе, которая определяет, какие слова и в каких количествах и комбинациях пользователи обычно ищут в Google.

8. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Мне часто задают эти вопросы, и я цитирую их с ответами как самые популярные.

Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?

Да, но только в том случае, если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3 лет) и иметь денежную массу, которая будет вас «кормить» в период безденежья. Также рекомендую проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценив свои способности.

Но если вы устали общаться с людьми и тяжело переносите мусор, то лучше не бросайтесь в эту лужу с головой.

Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Для этого найдите 2–3 клиентов и просто продавайте им продукцию своей компании, предварительно зарегистрировавшись в качестве партнера.

Так вы почувствуете «вкус» первых денег. Возможно, это будет совсем небольшая сумма — от 100 до 1000 рублей, но это уже будут ваши деньги, заработанные на прямых продажах.

Если вы хотите получить более серьезную сумму, найдите 3-5 человек, которые планируют построить с вами бизнес. Помогите им найти на каждого еще 3-5 человек, и через несколько недель ваш доход увеличится до нескольких тысяч рублей в месяц и будет расти по мере роста вашей «ветки».

Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?

Сегодня, как всегда, вы можете привлечь людей к сетевому маркетингу с идеей получения перспектив, создания пассивного дохода и бесплатного (гибкого.

Качество продукции и ассортимент компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить о том, что у нас продукция высокого качества, уже неуместно.

Но если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможность вести бизнес через Интернет, это точно не оставит равнодушными ваших потенциальных партнеров.

Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат авторитетные компании MLM и маскируются под них.

Как отличить мошенников? Характерные признаки недобросовестных предприятий:

Они здесь:

1. Неоправданно большая плата за вход. Обычно это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег выплачивается вознаграждение «дистрибьютору».
2. Продукт как таковой либо полностью отсутствует, либо не имеет рыночной стоимости за пределами этой организации.
3. Нет документального подтверждения получения денег и других подходящих документов (счет, договор, чеки и т.д.);
4. Вам говорят, что вы будете получать деньги от количества привлеченных участников, а не от оборота объекта.
5. Основным моментом в работе организации является упор на быстрый заработок, а продукт (если он есть) нужен только как прикрытие деятельности пирамиды.

Если вы заметили хотя бы один из них в компании, в которую вас пригласили, вам следует тщательно изучить их на предмет обмана и законности ведения бизнеса.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Если вы еще не заметили, сегодня в Интернете появилось огромное предложение поучаствовать в супер инновационных проектах. Как правило, речь идет о решениях, которые в какой-то сфере преобразят весь мир. В сфере жилья, транспорта, Интернета или телекоммуникаций.

Проблема только в том, что это оригинальное решение все еще находится в стадии разработки и пока не может быть использовано. Или можно использовать, но он такой неуклюжий, кривой и слабый, что даже проигрывает бесплатным аналогам.

И вам предлагается купить долю в этом проекте или купить продукт и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с огромной радостью. Вопрос в том, почему? И затем, что они могут привлекать новых участников, которые также будут платить каждый месяц, а вы будете получать процент от их платежей.

Почти как в MLM, но с одним отличием: нет конкретного продукта, который можно было бы использовать. То есть вы платите не за товар, а за возможность получать деньги от тех, кто находится под вами на объекте.

И такая организация возможна благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не нужно передавать, архивировать. Вы категорически не должны его использовать. Главное — привлекать все больше и больше новых участников «для себя”.

Как рушатся финансовые пирамиды

Все эти проекты заканчиваются одинаково. Однажды люди, которых может привлечь к пирамиде, просто окажутся там. И тогда члены «нижнего яруса» перестают платить свои ежемесячные взносы. И зачем им платить кому-то, если им никто не платит (потому что под ними никого нет)?

Тогда предпоследний слой перестает платить, потому что последний им не платит. И так до тех пор, пока пирамида не износится до самого верха.

Некоторые пирамиды появляются и исчезают через пару недель. Некоторые из них длятся годами. Но главное, что их конец всегда один и тот же. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где нет продукта, или он очень сложный (слишком новаторский для простого смертного, чтобы понять идею), вы, скорее всего, втянетесь в финансовую пирамиду.

Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:

• Он обещает, что вам не придется ничего продавать и никого нанимать.
• Обязательные ежемесячные платежи.
• Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).

В целом, именно качество продукта отличает настоящий MLM в первую очередь. Рекомендации, безусловно, хорошие. И ваша девушка, вероятно, однажды купит у вас что-нибудь, если вы это порекомендуете. Но для того, чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже необходимо, чтобы она действительно оценила товар.

Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки и не попадитесь мошенникам. В остальном они чувствуют себя рыбой в мутной воде в Интернете. Действительно ли возможно вести настоящий сетевой бизнес в Интернете?

Когда я заработаю первые деньги?

К сожалению, сетевой маркетинг — это не работа и зарплаты здесь нет. Вы получите первые деньги, когда первый объем товаров или услуг прибудет к покупателю по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, несколько месяцев (были случаи, на которые уходило несколько лет, но это скорее исключение).

Чтобы ускорить момент, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продажи — для личного продвижения, презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения — для эффективного построения структуры в глубину.

Как только ваш уровень развития станет востребованным, рынок сразу же отреагирует увеличением вашего дохода.

В формировании доходов дистрибьютора в этом секторе основную роль играет человеческий фактор, который нельзя оценить точными цифрами; вы можете делать только общие прогнозы, основываясь на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности любого человека.